Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (автозапчасти)

Привет, наш будущий коллега!

С 2017 года мы помогаем автовладельцам находить качественные запчасти. Начав с франшизы (у нас был магазин федеральной сети автозапчастей в Краснодаре), мы прошли путь до успешной дистрибуции российских брендов, таких как Гард, Marel, АТС и General Technologies. В 2022 году, после переезда основателя, мы продали магазин и сосредоточились на маркетплейсах.

Мы в поисках руководителя отдела продаж на маркетплейсах.

Мы дадим крутой продукт по адекватной цене и ресурсы для работы с ним. Т.к. мы не стартап, у нас уже есть отлаженные процессы в закупках, свой склад, ритмичность поставок, работающий внешний маркетинг. Ваша задача - круто продавать.

Для нас важно качество, обратная связь и удовлетворенность покупателя, поэтому мы развиваемся по D2C модели продаж, что не совсем типично для рынка автозапчастей.

Если ты хочешь делать автовладельцев счастливее, разделяя наши ценности, добро пожаловать!

Что ожидаем от кандидата:

• Выполнение плана по операционной прибыли направления и магазинов

• Работа с внутренними маркетинговыми инструментами.
  Взаимодействие с нашим маркетингом в роли заказчика (для внешнего трафика).

• Синхронизация промо-активностей на маркетплейсах.

• Ежедневный план-факт в разрезе SKU.
  При отклонениях от плана - анализ и действия

• Взаимодействие с нашим складом, логистом и закупками для организации отгрузок с ожидаемым индексом локализации от 85%

• Упаковка процессов в нашу базу знаний (упрощение онбординга менеджеров в вашем отделе).

• Построение организационной схемы, регулярный менеджмент, найм, разработка мотивации KPI, для сотрудников.

• Формирование плана продаж и количества товаров к закупке для его обеспечения.

Что мы хотим видеть:

• Опыт с Озон и ВБ не уровня курсов из интернета. Мы дружим с категорийными менеджерами площадок

• Опыт работы в управлении людьми и проектами от 2 лет (предпочитаемые сферы: торговля, е-ком, автомобильный бизнес)

• Опыт найма команды, важно уметь вести воронку найма с нашим HRом, а далее качественно онбордить кандидатов

• Умение автоматизировать повторяющиеся процессы

• Регулярный менеджмент: понятно описывать задачи, составлять ТЗ, добиваться исполнения в срок, мотивировать команду.

• Высокий уровень тайм-менеджмента на удаленке: грамотное и эффективное управление своим временем и ресурсами, а также временем и ресурсами команды.

• Умение считать (мы дадим бюджет и аналитика, но что он вам сведет - вы должны понимать).

• Ключевые показатели, в которых нужно ориентироваться: рентабельность направления, доля рынка, оборачиваемость, % неликвида

• Формирование плана продаж и количества товаров к закупке для его обеспечения

Что ты получишь работая с нами:

• Формат работы: полная удаленка (5/2 с 09.00 до 18.00 по МСК)

• Официальное трудоустройство в штат компании

• Зарплату в рынке (офер обсуждается индивидуально с кандидатом)

• Возможность покупать автозапчасти по себестоимости

• Адекватное руководство, отсутствие бюрократии

• Работа с лидерами рынка маркетплейсов в качестве эдвайзеров (мы для всех сотрудников стараемся находить эдвайзера, к кому можно обращаться за консультациями и помощью)

• Платное обучение, тренинги и курсы за счёт компании. Мы готовы вкладываться в перспективных сотрудников, если видим от них отдачу и интерес к работе.

• Ежегодные встречи с командой в новых локациях

Если в резюме нет за плечами опыта в автобизнесе - обязательно укажи сопроводительном письме какая связь с ЦА (пусть даже просто быть самому автовладельцем)

*Откликаясь на вакансию, соискатель выражает свое согласие на использование лицом, предложившим вакансию, его данных (в том числе телефонного номера) для внесения в кадровый резерв компании.