Привет! Мы — mymeet.ai, стартап в сфере GenAI, разрабатывающий интеллектуального ассистента для онлайн-встреч. Наш бот умеет подключаться к звонкам (Google Meet, Zoom, СберJazz и др.), создавать транскрипты, саммари, фиксировать задачи, интегрироваться с amoCRM, Telegram и корпоративными системами.

Сейчас у нас более 100 тысяч зарегистрированных пользователей, в том числе корпоративные клиенты. Мы активно масштабируемся и ищем проактивного IT Sales Manager с b2b SaaS бэкграундом, который поможет нам выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать их ценность для бизнеса.

Какие ставим задачи:

Вести полный цикл сделки и сопровождать клиента на всех этапах
Проводить результативные online-встречи с потенциальными клиентами и превращать их в действующих
Вести работу с документами (счета, акты, договоры + ЭДО)
С душой вести CRM и заботливо наполнять ее нужными данными
Вести большие IT-проекты с on-premise решением и долгим циклом сделки
Делать inbound & outbound активности - обрабатывать лиды, посещать профильные мероприятия, осуществлять рассылки и звонки, лидгенить и т.д.

Что для нас необходимо:

Опыт в b2b продажах SaaS продуктов от 1,5 года
Четкое понимание всех этапов online продаж и уверенное владение SPIN Selling
Желание оставаться в продажах, вы знаете, что это ваше и хотите в этом развиваться

Что для нас важно и ценно:

Опыт работы с SMB & Enterprise рынками
Умение квалифицировать сделку и выходить на целевого ЛПР
Уверенный скил в Online презентациях
Понимание Agile методологии & Scrum практик

Зачем у нас работать:

Мы лдеры на ру-рынке, победители кучи акселераторов и премий;
Планируем выйти на глобальный рынок;
Планируем развивать стартапы в ближайшие 10 лет, где команда это наш фундамент;
Мы про Longterm People Management
Конкурентная зарплата и гибкая система мотивации
Приятная и открытая команда с сильными профессионалами из Яндекса, Сбера, Контура, Авито, Норникеля
Внимание к твоему развитию: программа наставничества для профессиональной адаптации новых сотрудников
Возможность непосредственно влиять на продукт и своё развитие в компании (у нас все 100% прозрачно и нет бюрократии)

Тестовое задание:

Пройди весь флоу покупки нашего продукта, как тайный покупатель или в открытую и:

Проанализируйте источники трафика, воронки конвертации b2c и b2b клиентов в платящих
Отрисуйте это схематично в удобном виде в Miro / Figma и покажите недочеты, если они есть
Предложи улучшения sales-процесса

Ждем твой отклик с результатами тестового задания в сопроводительном письме

IT Sales Manager / b2b SaaS