Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Организация работы на маркетплейсах:

• Разработка стратегии продаж на маркетплейсах с учетом особенностей каждой площадки;
• Организация полного управления личными кабинетами селлера: управление карточками товаров, актуализация описаний и спецификаций товаров;
• Контроль процессов размещения товаров: от заведения карточек до учета остатков и формирования поставок;
• Управление ассортиментом: анализ, краткосрочное и долгосрочное планиpoвaниe и прoгнoзиpoвaниe продаж, контроль оборачиваемости товаров, поиск решений по увеличению продаж по товарам с низкой оборачиваемостью и минимальным выполнением плана по продажам;
• Операционное управление. Настройка и контроль за следующими процессами: отслеживание остатков, согласование поставки, запись на поставку, помощь в оформлении, корректировка РК, проверка индексации ключевых запросов, согласование платформенных акций, расчет экономики, отслеживание позиции в выдаче и своевременное оповещение, предложение вариантов, ответы на отзывы и вопросы;
• Настройка и контроль процессов работы с поставками: анализ покрытия складов, анализ потребления по складам/кластерам/регионам с целью увеличения продаж. Налаживание системы поставок в связке FВO(W,Y)/FВS для обеспечения гибкости процесса продаж и предотвращения оut оf stосk;
• Управление командой/ подрядчиками;
• Выстраивание структуры отдела / управление процессом работы внутри отдела по работе с МП;
• Внедрение ключевых показателей эффективности работы/ отслеживание показателей;
• Своевременная корректировка стратегии в канале;
• Постоянно держать руку на пульсе.

• Опыт:

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж на маркетплейсах о 3-х лет (Wildberries, Ozon, ЯМ);
• Понимание особенностей онлайн продаж через маркетплейсы и знание инструментов, которые позволяют масштабировать продажи;
• Навыки работы с проектами, включающими 100+ SKU;
• Опыт управления и руководства небольшими коллективами (от 5 человек)

• Навыки и знания:

• Глубокие и актуальные знания всех важных для продаж процессов на маркетплейсах, включая алгоритмы выдачи, настройку рекламы внутри площадок, работу с поставками;
• Знание алгоритмов продвижения товаров и инструментов SEO;
• Уверенное владение инструментами аналитики (Google Sheets, аналитические кабинеты МП, MPstats и др.).;
• Опыт работы с отчетностью и планированием продаж как на маркетплейсах
• Разработка и внедрение стратегии запуска;
• Навыки запуска рекламных кампаний на МП и оптимизации их эффективности;
• Системный подход в работе, умение декомпозировать задачу верхнего уровня.

• Личностные качества:

• Аналитический склад ума и стратегическое мышление;
• Высокий уровень ответственности и организованности;
• Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде;
• Инициативность и нацеленность на результат;
• Готовность работать "руками".

• Удаленный формат работы из любой точки мира, полная занятость;
• Возможность развития профессиональных навыков у одного из ведущих продавцов на ВБ;
• Возможность реализации творческого потенциала;
• Карьерный рост и развитие;
• Оформление по договоренности: ТД, ГПХ, испытательный срок 3 месяца;
• ЗП: от 100 тыс.: оклад +% + квартальные премии. Определяется по итогам собеседования.
• Возможность увеличить доход и напрямую влиять на развитие компании