Business Development Manager (BDM)

О компании:

Стефорд — экосистема, создающая программы выездов для команд, внедряя научно-доказанные методы повышения продуктивности и социальной сплочённости сотрудников.

Мы работаем с крупными корпорациями, помогая улучшать корпоративную культуру, HR-бренд и вовлечённость команд. Наши клиенты — Avito, Совкомбанк, Wildberries, Selectel, Все.инстурменты и другие.

Сейчас мы ищем BDM, который поможет нам масштабировать продажи, выходить на новых клиентов и внедрять системные выезды в крупнейшие компании.

Кто нам нужен?

Мы ищем опытного BDM в B2B-продажах, который умеет работать с крупными корпоративными клиентами (HRD, CEO, CHRO, L&D) и продавать HR-решения, корпоративные льготы или MICE-услуги.

Круто, если имеешь похожий опыт:

• Лидировал(а) реализацию продуктов для корпоративных клиентов в качестве BDM, Head of sales, Senior account Manager.

• Подключал(а) корпоративных клиентов к сервисам ДМС, онлайн-психологов, компенсации спорта и других льгот.

• Продавал(а) программы корпоративного обучения, тимбилдингов, развития сотрудников.

• Имеешь опыт работы в MICE-агентствах.

Задачи, которые предстоит лидировать:

✅ Навыки работы с ЛПР (CEO, HRD):

• Выстраивание отношений с топ-менеджерами.

• Проведение стратегических переговоров.

• Презентация ценности продукта для бизнеса.

✅ Развитие базы клиентов:

• Подключение новых компаний, поиск ключевых ЛПР.

• Ведение переговоров на всех этапах сделки (от первого зума до подписания контракта).

• Развитие долгосрочных партнёрств (от пилотных выездов до многолетнего сотрудничества).

✅ Выступления и участие в HR-мероприятиях:

• Участие в HR-конференциях, форумах, закрытых клубах.

• Презентация исследований и кейсов Стефорд перед бизнес-аудиторией.

Основные задачи

Поиск и привлечение новых клиентов (крупные корпоративные компании).

Переговоры с HRD, CEO, топ-менеджментом (презентация программ выездов).

Выход на стратегические контракты (от 6 месяцев сотрудничества).

Участие в профильных HR-конференциях, презентация решений на мероприятиях.

Работа с CRM, ведение воронки продаж, контроль сделок.

Управление клиентскими проектами, организация пилотных выездов.

Развитие партнёрских отношений (повторные выезды, масштабирование проектов).

Ожидания от кандидата

✅ Опыт B2B-продаж (3+ лет), предпочтительно в сфере HR-услуг, корпоративных льгот, MICE, HR-Tech.

✅ Умение вести переговоры с топ-менеджерами (CEO, HRD, L&D, Talent Development).

✅ Навык выстраивания партнёрских отношений, способность обосновывать ценность продукта.

✅ Успешный опыт привлечения крупных клиентов и заключения долгосрочных контрактов.

✅ Готовность участвовать в профильных конференциях и выступать перед бизнес-аудиторией.

✅ Хорошая деловая презентация, понимание HR-трендов.

Что предлагаем?

Финансовые условия:

• Оклад + бонусы за привлечение клиентов и закрытие сделок.

• Прозрачная система мотивации, привязанная к результатам.

Культура и среда:

• Культура свободы принятия решений и высокая автономность в работе.

• Прямое взаимодействие с CEO и топ-менеджментом, быстрые согласования.

• Сильное окружение: работа в команде с фасилитаторами, экспертами Университета Стефорд и специалистами продукта и маркетинга

• Регулярные командные выезды для стратегических сессий и нетворкинга.

Готовая база контактов + CRM + маркетинговая поддержка.

Сильный продукт и работа с крупнейшими корпоративными клиентами.

Возможность развиваться и влиять на стратегию продаж компании.

Работа в удаленном формате (преимущественно рассматриваем кандидатов из Москвы)

Развитие и возможности:

• Работа с крупнейшими компаниями РФ (Avito, Совкомбанк, Wildberries и др.).

• Участие в HR-конференциях и профильных форумах.

• Возможность влиять на развитие продукта и стратегию компании.

Как откликнуться?

Готовы обсудить детали и познакомиться с вами!

Напишите нам и расскажите о своём опыте продаж B2B-услуг. Мы обязательно рассмотрим ваш кейс и пригласим на встречу!