Руководитель отдела продаж (Электронные компоненты, Hardware, CPU, Storage, Server)

Наш заказчик — поставщик электронных компонентов мировых производителей таких, как Analog Devices, Texas Instruments, AMD, Huber+Suhner, Altera и др. В портфеле компании широкий ассортимент продукции, позволяющий сотрудничать с производителями высокотехнологичного оборудования.

Обязанности:

• Организация и управление работой отдела продаж, отдела маркетинга

• Организация и управление процессом активных продаж продукции и проектных решений компании

• Контроль и сбор информации о планируемых инвестициях и новых строящихся объектах

• Сбор информации о конкурентах

• Поиск новых каналов продаж

• Выезд на объекты заказчиков, региональные командировки

• Проведение презентаций, семинаров, для заказчиков

• Формирование потребности рынка и подготовка его к спросу на продукцию компании с высокими техническими характеристиками

• Ведение базы данных проектов, найденных лично или полученных от заказчиков (КБ, производители оригинального оборудования и т.д.) и полученных от партнеров.

Требования:

• Высшее техническое или экономическое образование, приветствуется дополнительное образование (курсы, тренинги) в области микроэлектроники и техники продаж

• Опыт работы на рынке электротехники или полупроводников (руководителем направления, менеджером по работе с ключевыми клиентами, продакт-менеджером, менеджером по продажам).

• Руководитель отдела продаж должен знать основные законодательные и нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность в оптовой торговле потребительскими товарами и сложившуюся финансовую и хозяйственную практику в данной сфере, основы документооборота, планирования и анализа данных

• Опыт ведения переговоров на разных уровнях (типовые роли на переговорах, структура закупочных подразделений)

• Умение работать с возражениями, умение убеждать

• Проведение анализа рынка с последующей выбором стратегии

• Опыт ведения публичных презентаций

Желательно:

• Владение компьютером на уровне грамотного пользователя 1C, Microsoft Office, ERP, CRM

• Навыки вхождения в проекты и ведения их до реализации

• Знание техники продаж

• Организаторские способности

• Способность быстро запоминать много информации

• Навыки работы с технической документацией

• Навыки тайм-менеджмента

• Навыки ведения переговоров с проектировщиками, конечными потребителями (архитектурные бюро, дизайн-студии, строительно-монтажные компании, ген. подрядчики, инвесторы, заказчики) на всех уровнях принятия решений

• Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, высокая обучаемость и работоспособность, лидерские качества, самостоятельность, аналитический склад ума, умение быстро принимать решения, исполнительность

Условия:

• Окладная часть в зависимости от опыта кандидата плюс ежемесячный бонус от прибыли
• В соответствии с трудовым законодательством

• Корпоративная программа тренингов

• Современный офис недалеко от центра Москвы