Руководитель отдела продаж

Название компании BQ Parts

Быстрорастущая компания, основным направлением которой является автосвет и светодиодная техника.

Адрес офиса：Москва, ул Угрешская ,2 с 53 офис 245

Требования к специалисту：

Позиционирование и преимущества

1.Преимущества китайской цепочки поставок:

Собственные заводы в Китае + партнерские производства:Строгая система контроля качест

Комплексное обслуживание:

• Полный цикл услуг: от подбора продукции и закупок до послепродажной поддержки.
• Индивидуальные решения: Возможность OEM/ODM-производства под запросы клиентов.

Подробные обязанности руководителя отдела продаж:

1. Разработка стратегии и постановка целей продаж

• Анализ рынка: Изучение российского рынка автозапчастей, особенно спроса на свет для моделей Lada, анализ продуктов и ценовой стратегии конкурентов.
• Постановка целей: Определение квартальных и месячных целей продаж на основе годовых планов компании.
• Стратегия продаж: Разработка дифференцированных стратегий (ценовая политика, акции, каналы сбыта) для рынка фар для моделей Lada.

• 2. Привлечение и удержание клиентов

• Привлечение новых клиентов:
  • Поиск клиентов через онлайн-платформы (Ozon, Wildberries), выставки, отраслевые ресурсы (розничные магазины автозапчастей, автосервисы, оптовики).
  • Специализированные планы для автосервисов и дилеров, обслуживающих модели Lada.
• Удержание клиентов:
  • Регулярные визиты к ключевым клиентам, решение их проблем и анализ потребностей.

3. Управление и обучение команды

4. Расширение каналов сбыта

5. Продвижение продукции и маркетинг

6. Анализ данных и оптимизация

7. Межфункциональное взаимодействие

8. Решение проблем