Руководитель проектов (техпресейл)

О компании

Мы — Rightech, лидер в разработке IoT-решений. Наша платформа помогает бизнесу автоматизировать и оптимизировать процессы — от управления транспортом и мониторинга объектов до создания систем аренды и каршеринга. Мы создаем инновационное SaaS-решение, а в числе наших клиентов — компании из топ-100.

Rightech добивается значительных результатов, и каждый новый член команды влияет на то, какой компанией мы становимся. Компания включена в реестр отечественного ПО, является резидентом Сколково и имеет аккредитацию в Министерстве цифрового развития.

В связи с развитием бизнеса мы ищем руководителя проектов с опытом работы в IoT, консалтинге или системной интеграции, который сможет уверенно вести за собой амбициозные проекты в области пресейла.

Обязанности

Взаимодействие с клиентами и партнерами

• Ведение полного цикла пресейла с заказчиками: от инициации до подписания договора.

• Участие в переговорах и демонстрациях решений совместно с менеджером по продажам.

• Выявление и анализ бизнес-требований клиентов и партнеров.

• Организация и проведение встреч с клиентами, управление их ожиданиями, участие в допродажах.

• Подготовка технических предложений и помощь в составлении технико-коммерческих предложений (ТКП).

• Формирование соответствия ожиданий и потребностей клиента с возможностями и продуктовым портфелем компании.

• Поддержка клиентов в процессе подключения оборудования и настройки решения.

Формирование и реализация решений

• Разработка и адаптация демонстрационных материалов

• Создание демо-кабинетов для демонстраций и самостоятельного тестирования клиентами на платформе Rightech IoT Cloud.

• Помощь в выборе и взаимодействие с партнерами по вопросам оборудования.

• Генерация идей по возможным продуктам и решениям для заказчиков.

• Анализ конкурентов для определения конкурентных преимуществ решений компании.

Управление процессом пресейла

• Постановка задач командам разработчиков, аналитиков и инженеров.

• Координация внутренних и внешних ресурсов (подрядчики, партнеры) для успешного выполнения проектов.

• Управление приоритетами, сроками, рисками и качеством выполнения задач.

• Подготовка отчетности по статусам проектов для клиентов и менеджмента.

Контроль пилотных проектов

• Курирование пилотных проектов, контроль выполнения технических требований и корректности работы решения.

• Формирование итогового решения на основе результатов пилотных тестов и обратной связи от заказчика.

• Оценка результатов пилота и внесение корректировок для соответствия бизнес-целям клиента.

• Финализация решения и передача всех наработок (документация, спецификации, требования) проектному менеджеру для дальнейшей реализации после подписания договора.

Требования

Основные требования

• Законченное высшее образование.

• Опыт работы в IoT, консалтинге, системной интеграции или IT, опыт ведения проектов.

• Знания IoT-архитектуры (сбор данных, коммуникационные протоколы, облачные и on-premise платформы, обработка и аналитика данных).

• Знание методологий управления проектами (Agile, Scrum, Waterfall).

Навыки работы с клиентами и продажи

• Отличные коммуникативные навыки, опыт проведения демонстраций, PoC и пилотных проектов.

• Опыт выявления бизнес-задач заказчика и их трансформации в технические требования.

• Опыт разработки технико-коммерческих предложений (ТКП) и расчета стоимости решений.

Дополнительно

• Навыки презентации и публичных выступлений.

• Английский язык от уровня B2.

• Опыт стратегического планирования и оптимизации процессов.

• Опыт работы с IoT-оборудованием.

• Навыки работы с GitLab, Kaiten/Jira, MS Project или аналогичными системами.

• Базовые знания программирования или работы с API.

Что мы предлагаем

• Восьмичасовой рабочий день, 5/2, гибкий формат работы с возможностью посещения офиса в центре Москвы (рядом с м. Бауманская).

• Аккредитованная IT-компания.

• Участие в сложных и интересных проектах, возможность профессионального роста.

• Современный офис с комфортными условиями для работы, корпоративные мероприятия и дружественная атмосфера.