Руководитель отдела продаж логистических услуг

Компания ID Logistic – это команда высококвалифицированных специалистов в сфере организации международных мультимодальных грузовых перевозок.

Основная задача компании ID Logistic - детально продуманная международная и внутренняя транспортная логистика, где грузы заказчиков приходят вовремя в каждый пункт логистической цепочки, а затраты на их транспортировку оптимальны.

Почему открыта вакансия: В связи с активным ростом компании ищем в команду энергичного и амбициозного руководителя по продажам логистических услуг, готового стать частью команды профессионалов и работать на результат.

Кого мы ищем:
Наш идеальный кандидат — это человек с подтвержденным опытом успешного управления продажами, способный не только разрабатывать стратегии, но и внедрять их на практике. Вы должны быть готовыми к вызовам и стремиться к постоянному развитию как своего отдела, так и личных профессиональных навыков.

Почему к нам?
Мы заинтересованы в твоём росте. Даём обратную связь и поддерживаем твои идеи. У нас мало бюрократии, много свободы и возможность реально влиять на процессы. Мы молодая, амбициозная команда, которая не боится пробовать новое. Ты можешь стать тем, кто поведёт нас к новым вершинам!

Что Вы получите:

•Хороший fix и эффективную, прозрачную систему бонусов и премий: оклад от 250 000 руб. + % от личных продаж, % от продаж команды, % от повторных продаж приведенных клиентов;
•Итоговый оклад и пропорциональность начисления % согласовывается после финального интервью с руководителем компании;
•Оклад на испытательный срок 3 месяца – 200 000 руб. Испытательный срок может быть окончен досрочно при условии выполнения KPI в более короткие сроки.
•Ежегодная индексация заработной платы;
•График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
•Официальное оформление по ТК РФ;
•Интересная работа, возможность реализовать свои профессиональные амбиции;
•Адекватный и реально заинтересованный в Вашем успехе руководитель;
•Коллектив профессионалов, единомышленников, объединенных общей целью;
•Мы работаем с "классными", качественными продуктами, которые считаем уникальными;
•Адаптивный график работы (по договоренности с работодателем начало и окончание рабочего дня могут быть скорректированы);
•Оплата мобильной связи, ноутбук;
•Обучение за счет компании в разных плоскостях, посещение тренингов и семинаров, выставок.

Соцпакет:
• ДМС после окончания испытательного срока;
• компенсация затрат на дорогу до офиса;
• компенсация стоимости обедов в столовой БЦ.

Вам предстоит:
•Создание отдела продаж: Разработка структуры, подбор команды и формирование корпоративной культуры.
•Организация процесса продаж: Построение эффективных бизнес-процессов, включая разработку инструкций, регламентов и скриптов для менеджеров.
•Участие во внедрении CRM.
•Обучение и развитие команды: Проведение тренингов и семинаров для повышения квалификации сотрудников.
•Взаимодействие с другими отделами: Обеспечение координации и взаимодействия с другими подразделениями для достижения общих целей компании.
•Участие в выставках и конференциях: Представление компании на профильных мероприятиях для расширения сети контактов и поиска новых возможностей.
•Разработка системы мотивации: Создание эффективной системы поощрения для менеджеров отдела, направленной на достижение высоких результатов.
•Постановка и контроль планов продаж: Установка амбициозных, но достижимых целей и мониторинг их выполнения.
•Переговоры с крупными клиентами: Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами.
•Финансовое планирование: Обеспечение выполнения финансовых показателей продаж.
•Анализ текущих результатов: Оценка эффективности работы отдела и внесение необходимых корректив.
•Разработка стандартов и регламентов: Создание единых стандартов работы для повышения качества обслуживания клиентов.
•Ведение отчетности: Подготовка еженедельных отчетов для руководства о текущих результатах и планах.
•Мониторинг рынка: Анализ конкурентов, ценообразования и выявление новых возможностей для роста.

Ждем от Вас:
•Опыт работы в продажах (входящие заявки, холодные продажи) от 3-х лет (в Международной логистике будет плюсом);
•Лидерские качества (Вы тот, за кем хочется идти);
•Высокий уровень коммуникаций (Вы умеете договариваться);
•Внимательность к деталям (Вы замечаете то, что другие пропускают);
•Стрессоустойчивость (Вы не теряете голову, даже когда всё горит);
•Хороший уровень владения ПК, CRM-систем, Телефонии;
•Знание техник продаж (проходили курсы, читаете о продажах);
•Опыт в обучении менеджеров, развития и мотивации команды, умение выстраивать доверительные и эффективные отношения внутри отдела.

Этапы отбора:
1.Знакомство с Вашим резюме;
2.Телефонное мини – интервью с НR;
3.Собеседование в офисе с собственником компании (или онлайн собеседование);
4.Тестовое задание или вопросы;
5.Проверка СБ;
6.Job Offer.