Менеджер по продажам / Руководитель отдела продаж

Команда Мэдроботс ищет нового героя, который будет отвечать за b2b-продажи наших брендов в федеральные сети и локальные магазины.

Фокус нашей компании сформирован вокруг брендов, которые мы эксклюзивно представляем в РФ (Picooc, XD Design, Petoneer, Chipolo) и собственных брендов (MIKU, Биван). История каждого бренда - это 5-10 лет работы с каждым, сотни тысяч реализованных устройств, высокое знание на рынке (детальнее поделимся на собеседовании)

Для реализации, развития знания о брендах мы используем следующие направления продаж:
- Маркетплейсы
- Дистрибуция, b2b-продажи, корпоративные продажи (мы ждем тебя в этом направлении)
- Собственные сайты, собственные розничные магазины

В бизнесе, который лежит за этими абстрактными формулировками, много интересных деталей, проектов и идей. Однако, нам нужны единомышленники, созидатели, кто эти проекты и идеи будет воплощать. Если все это вам близко, вы готовы к амбициозным задачам и регулярным выходам за пределы зон комфорта и шаблонных решений, мы будем рады, если вы присоединитесь к нам.

Сейчас в направлении b2b-продаж мы работаем с федеральной розницей в категории электроника - ДНС, Технопарк, МВидео, Рестор (в основном с брендом Picooc). Команда аккаунт-менеджеров подчиняется непосредственно операционному директору. У нас активно растет собственный бренд MIKU, которые не связан с электроников, и мы ищем лидера направления по b2b-продажам для категорий - термокружки, термосы, бутылки, посусда, посуда для СВЧ, товары для кухни и пр. Потенциально руководителя на весь контур (текущие каналы электроники и новые каналы) с функцией управления командой.

• Поиск и развитие b2b-каналов продаж с брендами MIKU, Picooc, XD Design, Chipolo, Petoneer

• Реализация товаров в кратчайшие сроки, увеличению объемов продаж.

• Осущестление сделок по оптовой продаже товаров.

• Заключение договоров

Потенциал развития:

• Этап 1. Успешная реализации задач по привлечению новых каналов продаж с брендом MIKU (термосы, термокружки, посуда, посуда для СВЧ)
• Этап 2. Формирования плана развития этих каналов продаж
• Этап 3. Функция "Руководитель отдела продаж" (4-5 сотрудников и существующие каналы продаж)
• Этап 4. Развитие b2b-продаж категорий электроника и lifestyle (бренды Picooc, XD Design, Chipolo, Petoneer) с текуще командой

Сейчас четыре аккаунт-менеджера подчиняются напрямую операционному директору. Текущие каналы продаж - это преимущественно на 90% каналы в федеральном ритейле, связанном с электроникой (ДНС, МВидео, Технопарк, Рестор).

Каждый этап - поступательное развитие экспертизы и опыта от функции исполнителя и менеджера по продажам до функции руководителя отдела с развитием навыков управления сотрудниками, самостоятельным построеним планов, персональной ответственностью за результат. Каждый этап подразумевает поступательное развитие совокупного дохода как от увеличения зон ответственности (качество), так и за развитие объема продаж (количество).

• Многозадачность, усидчивость, организованность, грамотность
• Умение и желание отвечать за результат
• Опыт общения с федеральными сетями
• Опыт в продажах
• Опыт планирования продаж по каналам и по брендам
• Знание основ юнит-экономики (брендов и бизнеса)
• Опыт управления людьми и командой будет преимуществом

• Оклад 150 000 рублей, испытательный срок 3 месяца. После испытательного срока предусмотрена бонусная часть за выполнение плана продаж (KPI) и за задачи развития бизнеса (OKR)
• График гибкий, по умолчанию 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Устройство по ТК РФ;
• Уютный и атмосферный офис на Фрунзенской набережной;
• Ежегодный оплачиваемый отпуск: 28 календарных дней;
• Корпоративные скидки сотрудникам компании;

Наша основная цель найти не просто исполнителя, а действительно близкого нам по духу и ДНК компании человека, который любит электронику и технологии, который будет любить свою работу не только за возможность получать здесь деньги, но и разделять принципы и ценности компании, будет драйвером роста своего направления, будет любить то, что он делает. Человек, который не только принесет и внедрит свой профессиональный опыт в механизмы работы компании, но и сделает все, чтобы развить свои профессиональные навыки в растущей х2 год к году последние 5 лет компании. С нас поощрение любых инициатив, мотивация и помощь с профессиональным ростом и развитием, неограниченный "потолок" оплаты труда.

Преимуществом будет вводное сообщение, объясняющее, почему вы тот самый человек, которого мы ищем.