Менеджер по продажам медицинского оборудования / руководитель проектов

Меня зовут Антон, я основатель и генеральный директор «Авамедика Системс».

С 2006 года наша компания занимается поставками высокотехнологичной медицинской техники на территорию России напрямую от заводов-производителей со всего мира.

За 18 лет мы стали эксклюзивным дистрибьютором на территории России по ряду продуктов. Например, маммографическая техника из Южной Кореи, занимает сейчас 45% частного рынка.

Партнерами нашей компании являются крупнейшие мировые производители. А клиентами нашей компании являются медицинские учреждения и дилеры по всей России.

На данный момент дилерская сеть включает в себя несколько сотен торгующих организаций по всей стране. Мы регулярно участвуем в международных и Российских медицинских выставках и подтверждаем свою экспертизу в направлении диагностического оборудования.

Мы не стоим на месте и сейчас планируем расширить своё влияние на рынке медицинского оборудования России.

В связи с этим мы ищем в команду менеджера по продажам, который поможет нам увеличить количество контрагентов, создавать с ними долгосрочные отношения и заключать выгодные сделки.

Если тебе интересно присоединиться к «Авамедика Системс», читай описание вакансии дальше и присылай свое резюме.

Что ты будешь делать

1. Осуществлять активные продажи: поиск, обзвон, выход на лпр, выявление потребностей.

2. Заключать выгодные сделки по продаже медицинского оборудования с дилерами и клиниками:
- Актуализация и расширение клиентской базы;
- Взаимодействие с теплыми и горячими заявками от клиентов;
- Установление первого контакта с потенциальными клиентами;
- Выставление коммерческих предложений и обработка обратной связи от клиента;
- Проведение переговоров с клиентами, поставщиками и лицами, принимающими решение: телефонные переговоры, личные встречи, деловая переписка;
- Выезд на встречи и командировки с заказчиками для обсуждения коммерческих предложений;
- Заключение договоров поставок.

3. Взаимодействовать с государственными ЛПУ, готовить и участвовать в аукционах.

4. Выполнять планы по объемам продаж (квартальный, годовой).

5. Контролировать поступления платежей (работа с дебиторской задолженностью) и отгрузку продукции.

6. Вести документооборот, отчетность в CRM, работать с разрешающими документами (РУ, ДС и СС).

7. Представлять компанию на конференциях и профильных выставках.

8. Постоянно совершенствовать знания в области медицинского оборудования (назначение, производители, модели, их сильные стороны и отличия).

Что мы ждем от тебя

Образование

Высшее техническое или медицинское образование будет плюсом.

Опыт/
- Успешный опыт активных продаж сложного технического оборудования с большим циклом сделки от 1 года.

Будет плюсом:
- Опыт работы с медицинским оборудованием или в смежной сфере от 1 года ;
- Опыт участия в тендерах\аукционах в гос ЛПУ.

Знания, умения, навыки

- Ты любишь общаться лично и стремишься выводить клиентов на встречи;
- Ты выстраиваешь отношения с клиентами так, что они становятся постоянными, заключают повторные сделки и доверяют тебе;
- Знаешь, как выйти на лпр, лвр, лфр и умеешь взаимодействовать с ними для достижения общего результата;
- Умеешь проводить продуктивные переговоры на уровне первых лиц;
- Сильные навыки планирования по этапам, можешь сфокусироваться на отдельной задаче и довести дело до конца;
- Навык быстро схватывать сложную техническую информацию будет плюсом;
- Умеешь работать в MS Office, Bitrix24.

Личные качества, ценности

- Стремление к постоянному развитию;
- Уверенность в себе, в компании и в продукте;
- Ты открыт и готов помогать своим коллегам в достижении общей цели;
- Ты активный и готов инициировать улучшения в компании;
- Умеешь тонко чувствовать клиента и выявлять его истинные потребности; - Ты хочешь стать частью нашей команды.

Формат и условия:

- Ежемесячный оклад от 70 000 руб., при достижении результатов возможность повышения окладной части + % от продаж в зависимости от достижения KPI;
- Официальное трудоустройство в компанию согласно ТК РФ после испытательного срока;
- График работы: пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00 (мск);
- Комфортабельный офис с современным рабочим местом, новым ноутбуком, смартфоном и корпоративной связью;
- Испытательный срок 3 месяца;
- Возможны командировки по России и заграницу.

Мы предлагаем:

- Нет потолка в заработной плате - с нами ты сможешь достичь самых амбициозных целей;
- Возможность участвовать в крупных выставках;
- Перспективы карьерного роста до менеджера по работе с ключевыми клиентами и руководителя отдела продаж;
- Расширение социальных связей;
- Обучение за счёт компании, сопровождение и забота на каждом этапе, для нас максимально важно помочь тебе достичь нужного результата;
- Мы настроены на долгосрочные отношения;
- Английский гребной клуб.

Если ты чувствуешь, что это именно то, что тебе нужно, откликайся!