Руководитель отдела продаж

от 200 000 ₽ до вычета налогов

АБМ Логистика

Электрозаводская

и еще 2 станции

г. Москва

Требуемый опыт работы

От 1 года до 3 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Полный день

Цель должности:

Организация эффективной работы отдела продаж, выполнение планов по выручке и повышению конверсии.

Основные обязанности:

  1. Управление отделом продаж:
    • Постановка и контроль выполнения KPI менеджеров.
    • Наставничество, обучение и развитие команды.
    • Регулярная обратная связь сотрудникам.
  2. Разработка и оптимизация процессов:
    • Контроль работы в CRM, аналитика продаж.
    • Разработка и корректировка скриптов продаж.
    • Внедрение новых техник переговоров и методов работы с возражениями.
  3. Обеспечение выполнения плана продаж:
    • Контроль воронки продаж, работа с ключевыми показателями.
    • Развитие отношений с клиентами, увеличение LTV.
    • Совместные сделки с менеджерами для повышения конверсии.
  4. Анализ и отчетность:
    • Анализ работы отдела, выявление проблем и точек роста.
    • Подготовка отчетов по динамике продаж, эффективности менеджеров.
    • Разработка предложений по улучшению стратегии продаж.

Требования к кандидату

Профессиональный опыт и навыки:

  • Опыт работы в продажах от 3 лет, из них от 1 года на руководящей позиции, желательно в B2B или логистике.
  • Навыки развития и обучения команды.
  • Глубокое понимание техник продаж и работы с возражениями.
  • Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, AmoCRM и др.).
  • Способность анализировать показатели и вносить корректировки.

Личностные качества:

  • Самостоятельность и высокая самоорганизация.
  • Жесткость и справедливость в управлении командой.
  • Коммуникабельность – умение договариваться с сотрудниками и клиентами.
  • Ориентация на результат – ответственность за KPI.
  • Способность мотивировать и развивать сотрудников.

Процесс отбора:

  1. Первичный отбор по резюме.
  2. Тестовое задание: Анализ CRM + предложение по оптимизации работы отдела.
  3. Интервью с генеральным директором онлайн.

Ключевые навыки

Управление продажами
Управление командой
Ориентация на результат
Оптимизация воронки продаж
Разработка скриптов продаж
Построение воронки продаж

Адрес

Москва, Большая Почтовая улица, 26с1

Контактная информация

АБМ Логистика

Сайт: abm-logistics.ru

Почта: не указана

Вакансия опубликована 25.03.2025 в г. Москва.

Похожие вакансии

#

Москва

Деловой центр

Полный день

Подробное описание

17 марта

#

Москва

Полный день

Подробное описание

17 марта

#

Москва

Аникеевка

и еще 2 станции

Полный день

Подробное описание

17 марта