Руководитель отдела продаж (производство)

AURICA - производитель премиальной мебели для открытых пространств, где каждое изделие - это уникальная история, рассказываемая через изысканный дизайн и высокое качество исполнения для удовлетворения самых взыскательных запросов наших клиентов.
Для обеспечения кратного роста компании и выполнения планов продаж, мы ищем системного руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения планов продаж, загрузки производства и отгрузки готовой продукции.
• Обеспечение постоянного поиска новых клиентов.
• Участие в формировании эффективной команды продаванов (В2В (активный поиск, звонки, встречи) и В2С (входящие лиды, исходящие звонки, встречи в шоуруме)): обучение, мотивация, развитие, наставничество.
• Выстраивание системы продаж (CRM, воронка продаж, планирование, организация, мотивация, контроль). Организация эффективной работы с клиентской базой в Bitrix24.
• Аналитика продаж: работа с метриками, цифрами, таблицами.
• Составление ежемесячных отчетов, расчет мотивации, премии, формирование заработной платы сотрудников компании.
• Выстроить бизнес-процессы внутри отдела. Проводить регулярные планерки с менеджерами – ставить цели, подводить итоги, разбирать общие ошибки и сложности в работе.
• Разрабатывать скрипты и необходимые инструменты для работы отдела.
• Обеспечение слаженного взаимодействия отдела с другими подразделениями компании.
• Контроль за распределением входящих заявок и звонков. Контроль за исполнением менеджером полного цикла ведения сделки. Контроль дебиторской задолженности отдела. Контроль и помощь в решении рекламационных обращений.
• Анализ рынка, регулярный анализ конкурентов.
• Личные продажи ключевым клиентам.
• Командировки по РФ.

• Успешный опыт работы в должности руководителя отдела продажам, коммерческого директора от 3 лет.
• Обязателен опыт работы в активных продажах, опыт личных «холодных звонков».
• Опыт работы на рынке «уличной мебели» будет огромным преимуществом.
• Крайне желателен опыт работы в производстве.
• Опыт построения системы управления продажами.
• Знание документооборота, 1С, Битрикс 24.
• Высшее образование.
• Опыт личных продаж на крупные чеки желателен.
• Высокая скорость мышления, быстрый переход от плана к действию
• Знание и понимание этапов продаж
• Умение выстраивать бизнес-процессы, отношения с подчиненными, менеджерами по продажам, заказчиками, умение ставить цели, принимать решения по коммерческим и кадровым вопросам.
• Стратегическое и системное мышление. Нацеленность на результат.
• Развитые управленческие навыки: на основе аналитики и опыта видеть слабые и сильные стороны процессов и людей; умение ставить задачу, спрашивать за результат; умение получать необходимую для работы информацию, делать из неё выводы и влиять на ситуацию.

• График 5/2, 10:00 – 19:00 или 09:00 - 18:00.
• Оформление по ТК РФ.
• Белая З/П.
• Офис в центре Москвы: м. Новокузнецкая (5 минут пешком).
• Высокое качество продукта, не уступающее ведущим европейским производителям.
• Большие чеки.
• Работа в дружном коллективе профессионалов, нацеленном на удовлетворение потребности клиента и на финансовый результат.
• Оплата мобильной связи, командировок.
• Реальный карьерный рост до Коммерческого директора.
• Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Оклад + %.
• Потолка по зарплате нет.