Основная цель:

Отвечает за эффективность дистрибутируемых брендов во всех каналах продаж: качество дистрибуции, объем продаж, прибыльность

ЗАДАЧИ

Маркетинговая аналитика:

Доработка категорийного дерева
⁠Налаживание регулярной отчетности по продажам в разрезе брендов и категорий
Рекомендации по оптимизации ассортимента на основе такого анализа: ввод / вывод брендов; акценты по категориям; участие в составлении плана закупок
⁠Рекомендации по использованию внешней аналитики для расчета емкости рынка, а также текущего и целевого положения на нам

Категорийное управление:

⁠Разработка приоритетов продвижения по каналам: бренды, категории, ключевые SKU
⁠Создание инструментов (информирование и продвижение) для листинга и стимулирования продаж у клиента; участие в переговорах с ключевыми клиентами
⁠Разработка ассортимента для собственной розницы, включая товары / бренды сторонних поставщиков
⁠Разработка рекомендаций по выкладке товара: планограммы для собственной розницы + «золотые правила» для клиентов
⁠Разработка мер стимулирования продажи складских остатков (SLOBs)
⁠Налаживание кросс-функционального сотрудничества (продажи, закупки, коммуникативный маркетинг) при реализации предложенных активностей

Ценообразование:

Рекомендация РРЦ на базе конкурентного анализа, регулярный мониторинг полки и адаптация
⁠Расчет цепочки ценообразования и участие в разработке коммерческой политики по каналам
⁠Ответственность за маржинальность брендов

Продвижение:

⁠Формирование плана продвижения по каналам на год, квартал, месяц; бюджетирование расходов и ожидаемых эффектов
Разработка механики, расчет эффекта и анализ эффективности промо-акций
⁠Взаимодействие с коммуникативным маркетингом и внешними подрядчиками по созданию необходимого контента: постановка задач и контроль исполнения

Эффективное маркетинговое сотрудничество с поставщиками

Получение, загрузка и эффективное использование маркетинговых материалов и лучших практик производителей
Согласование совместных планов и бюджетов продвижения

ТРЕБОВАНИЯ:

Опыт работы в маркетинге не менее 5 лет, из них не менее 3 лет – на позиции менеджера по маркетингу или менеджера категории
Большая самостоятельность и умение работать в кросс-функциональных командах, в т.ч. собирать их под проект
Предпочтителен опыт работы с премиальных потребительских товаров с низкой оборачиваемостью; знание рынка детских игрушек и игр – существенный плюс
Понимание принципов работы на маркетплейсах, наряду с физической розницей
Практический опыт разработки ценовых стратегий и промо-механик; навыки анализа и прогнозирования продаж
Виртуозное владение MS Excel: сложные формулы, сводные таблицы, макросы – все необходимые инструменты для построения и автоматизации качественной аналитики. Навыки работы с Power BI могут быть плюсом.
Опыт работы с 1С УТ на уровне пользователя отчетов – существенный плюс
Умение четко и доходчиво коммуницировать информацию: подготовка коротких емких презентаций и последовательное убедительное изложение предложений устно
Английский язык на уровне, достаточном для комфортного ведения деловой переписки без использования программ-переводчиков (В1-В2)
Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение корректно отстаивать свое мнение

Старший менеджер по маркетингу