Директор по продажам

Группа компаний MART Bespoke запускает новый проект – российский бренд фарфоровой посуды с европейским подходом к дизайну. Сейчас мы ищем сильного специалиста, который сможет быстро масштабировать продажи и вывести бренд в опт и розницу по всей России.

Наша цель — создавать красивые, практичные и доступные вещи для дома в сегменте affordable premium. У нас уже готов продукт и он выигрышно смотрится на полке с сильными конкурентами. В целях масштабирование продаж в РФ и выход на международные рынки.

Обязанности:

• Вывод продукции Бренда на рынок: оптовые продажи, региональные сети, магазины посуды, интерьерные салоны.

• Курирование продаж на маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.

• Построение и развитие клиентской базы: дистрибьюторы, байеры, категорийные менеджеры, розничные и онлайн-магазины.

• Формирование и реализация стратегии продаж.

• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение контрактов.

• Оптимизация ценовой политики, участие в формировании ассортимента под разные каналы.

• В перспективе — построение команды продаж и развитие экспортного направления.

Требования:

• Опыт работы с посудой, товарами для дома, интерьерной продукцией или FMCG — обязателен.

• Наличие рабочих контактов в сегменте опта, розницы или сетей — большой плюс.

• Понимание специфики рынка и каналов сбыта: маркетплейсы, B2B, offline-ритейл.

• Навыки выстраивания процессов продаж с нуля, ведения переговоров, управления ассортиментом.

• Проактивность, ориентация на результат, готовность брать ответственность.

Условия:

• Гибкий формат с базой в Москве.

• Конкурентный уровень оплаты: оклад + % от продаж / KPI-бонусы — обсуждаются индивидуально.

• Прямой контакт с собственником, быстрая обратная связь и отсутствие бюрократии.

• Возможность влиять на развитие бренда и стать ключевой фигурой проекта.