Обязанности:

Руководство отделом до 10 человек: подбор, обучение, адаптация, наставничество менеджеров.
Планерки, анализ продаж, ежедневный контроль показателей и сбор ключевой статистики и постановка и контроль эффективности обработки заявок, направленных на увеличение объемов продаж, работа в СРМ.
Расширение клиентской базы отдела. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании, их дальнейшее сопровождение и контроль, переговоры на уровне первых лиц.
Контроль дебиторской задолженности.
Составление отчетности в соответствии с требованиями компании.
Разработка системы мотивации и KPI для отдела продаж.
Разработка дашбородов и спринтов для контроля за отделом продаж.
Разработка и корректировка скрипта продаж.
Разработка и внедрение регламентов и бизнес-процессов отдела продаж.
Разработка ценовой политки
Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей.
Работа с претензиями. Поиск путей оптимального выхода из претензии.
Анализ отказов и срывов по сделкам. Составление карты потребностей.
Сопровождение внедрения ЭДО на участке ОП.
Оптимизация взаимодействия между сотрудниками. Дополнительные инструменты нематериальной мотивации. Создание позитивной атмосферы, постановка командных целей.

Требования:

Опыт самостоятельных продаж.
навыки самообразования и повышения экспертности, быстрая работа со справочной литературой
Работа на должности руководителя отдела продаж от 3х лет.
Высшее образование
Опыт формирования команды, системность.
Высокие коммуникативные и управленческие навыки.

Условия:

Официальное трудоустройство с первого дня
премии за оптимизацию и выполнение плана, бонусы
Работа в стабильной растущей компании
График 5/2 с 9.00 до 18.00 (суббота, воскресенье - выходной)
Корпоративное обучение, повышение квалификации
Дополнительная поддержка в связи с событиями в семье
Корпоративная сотовая связь
Корпоративные мероприятия
Компенсация компанией занятий спортом

Руководитель отдела продаж B2B