Руководитель отдела продаж SaaS HR-Tech продукта

Мы — команда IT-компании NDK, разработчики платформы BRaiN HR — нейро-рекрутер, продукт на базе искусственного интеллекта. Наша цель — полностью изменить подход к найму персонала в компаниях и автоматизировать рутинные HR-процессы.

Продукт уже востребоавн на рынке и готов к масштабированию. Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возглавит формирование коммерческого направления и выстроит результативную систему продаж.

Если вы хотите влиять на продукт, запускать процессы с нуля, выстраивать отдел и работать с высокотехнологичным SaaS-решением — приглашаем в нашу команду!

Что нужно будет делать:

1. Построение и управление отделом продаж

• • Разработка стратегии выхода на рынок B2B (SaaS HR-технологии);

  • Формирование команды: найм, адаптация, обучение менеджеров;

  • Выстраивание скриптов, воронки, регламентов, системы мотивации;

2. Личные продажи ключевым клиентам (на старте 50% времени)

• • Проведение встреч и демонстраций (продукт - наша платформа по автоматизации найма BRaiN HR);

  • Закрытие сделок и контроль клиентского цикла;

  • Участие в переговорах, кастдев и анализ потребностей рынка;

  • Развитие существующих клиентов.

3. Планирование и аналитика

• • Разработка и выполнение KPI, контроль результатов;

  • Отчётность, CRM-аналитика (работаем в Megaplan);

  • Постоянное улучшение процессов на основе данных и опыта;

4. Взаимодействие с другими отделами

• • Согласование приоритетов с продуктовой и технической командой;

  • Взаимодействие с маркетингом и партнёрами;

  • Влияние на развитие продукта исходя из потребностей рынка.

Что мы ждём от кандидата:

Обязательные требования:

• Успешный опыт в продажах B2B SaaS от 3 лет;

• Опыт построения/управления отделом продаж или старта продаж с нуля;

• Знание подходов Solution Selling / Customer Centric Sales;

• Опыт в HR-tech / EdTech / MarTech будет преимуществом;

Личные качества:

• Сильные лидерские и стратегические навыки;

• Системный подход, инициативность, ориентация на результат;

• Умение продавать ценность продукта, а не только его функции.

Что мы предлагаем:

• Участие в быстрорастущем ИИ-продукте с высоким потенциалом;

• Возможность построить отдел продаж с нуля и влиять на бизнес;

• Конкурентный оклад + мотивация за продажи и рост показателей;

• Удалённая работа + гибкий график;

• Работа в команде, которая уже создала и запустила продукт нового уровня.

• Карьерный рост внутри компании до Коммерческого директора

Если вы хотите не просто управлять, а создать, масштабировать и вести за собой, оставляйте отклик.