Менеджер по продажам | Sales manager IT

Ищем решительного менеджера-стратега для продаж самого функционального и дорогого IT-продукта в своем сегменте. Удаленная работа, сложные B2B- и B2G-переговоры, щедрые бонусы за результаты, талантливый руководитель, сплоченная команда профи — только продажи, только хардкор!

«Санаториум» — это:

• 13 лет экспертизы в санаторно-курортной отрасли, держим статус лучшего поставщика ИТ-услуг для MedicalSpa с 2017 года.

• Аккредитованная Минцифры российская ИТ-компания со всеми вытекающими из этого статуса бонусами.

• 178 внедрений в 7 странах, половина списка «ТОП-100 Российских здравниц» — наши клиенты.

• Довольные коммерческие (Кивач, Первая Линия, Verba Mayr) и ведомственные (ФСБ, Минобороны, РЖД) заказчики.

• Реальная польза курортам: помогаем увеличить загрузку и средний чек, оптимизировать работу сотрудников, наладить бизнес-процессы в соответствии с лучшими отраслевыми практиками.

Обязанности:

• Анализ рынка и текущих тенденций отрасли на рынке РФ, СНГ и в регионе MENA.
• Разработка и реализация стратегии продаж под каждого клиента.
• Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров, в том числе и на английском языке: переговоры по телефону, видеовстречи и презентация продукта.
• Поддержка и развитие отношений с клиентами.
• Постоянное изучение новинок и понимание функциональности и преимуществ продукта.
• Участие в профессиональных мероприятиях и выставках (1-3 раза в год)
• Кроссфункциональное взаимодействие с командой.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт в продажах сложных IT решений от 2х лет.

• Умеет и готов работать с холодным привлечением.

• Владеет английским языком на уровне B2-С1.

• Будет преимуществом опыт в продажах на международных рынках.

• Инициативен и проактивен, умеет работать самостоятельно и предлагать решения возникающих проблем.

• Имеет опыт успешных продаж дорогостоящих продуктов/услуг и умеет донести ценность продукта без акцента на скидки.

• Вдохновляется крупными сделками на 20-50 млн рублей и выше, открыт к обучению и готов совершенствовать свои подходы к продажам.

• Уверенно ведет многоуровневые переговоры с ЛПР и ЛВР, разрабатывает стратегию продаж под каждый проект и выстраивает доверительные отношения с клиентами

• Грамотно аргументирует преимущества продукта, умеет вести переговоры на равных, без давления и навязывания.

• Заинтересован в продаже решения, которое приносит реальную пользу клиенту, даже если процесс перехода на новый уровень автоматизации требует дополнительной мотивации и сопровождения.

Что мы предлагаем:

• Работу с опытным руководителем-практиком, который обучит новой модели сложных продаж.

• Мощная поддержка команды маркетинга, руководства и коллег: готовые текстовые/визуальные материалы /вебинары, автоматизированная система лидогенерации.

• Постоянная практика сложных переговоров с участием 4-10 ЛПР/ЛВР.

• Понятная, вдохновляющая система мотивации и доход, которым ты управляешь. Своевременные выплаты бонусов, даже в случаях, когда они доходят до 1-2 млн.

• Возможность работать с международным рынком и прокачивать свой английский.

• Супер - команда, которая работает с 2010 года над крутым продуктом и ради довольных клиентов. Адекватный директор, создавший команду, в которой ценят таланты, партнерские отношения с сотрудниками, активное участие в жизни компании.

Условия:

• Продукт - лидер на рынке, конкурирующие решения отстают от нас на поколения.

• Работа с нашей базой потенциальных и текущих клиентов.

• Средний совокупный доход от 100 000 до 350 000 рублей (Оклад+kpi+%). Лучшие менеджеры зарабатывают от 400 000 рублей и выше.

• Гибкий график работы: 5/2, с 10:00 до 19:00.

• Командировки по красивейшим курортным регионам России, СНГ и не только (обычно не более 1-3 раз в год).

• Расширение собственного нетворка.

• Предоставляем значительные скидки на путевки к нашим топовым клиентам. Мы ценим здоровье и поддерживаем активный образ жизни — наши сотрудники регулярно отдыхают в ведущих здравницах страны.

• Возможность работать из любой точки мира, вести проекты с чеками от 5 млн руб. и прокачивать свои скиллы в сфере продаж IT-решений.

• Если ты можешь быть рядом с командой и работать из нашего современного офиса в центре города, где есть все для твоего комфорта: кофе, вкусняшки в холодильнике и плойка с кикером, чтобы перезагрузиться!