Менеджер по работе с клиентами / Менеджер по продажам (IT)

Компания ЕМЕ – разработчик и интегратор решений для управления логистикой. Мы в ТОП-3 вендоров и интеграторов WMS в России.

● 32 года в области разработки систем управления логистикой ● 2 500 000 кв.м.+ складских и производственных площадей под управлением EME.WMS ● 450+ внедрений на крупных и средних складах по всей России и СНГ ● В 2024 г. у нас произошло создание лаборатории AI и ML

В связи с растущей потребностью в нашем продукте, мы расширяем отдел продаж (для работы в ОФИСЕ).

Что получают наши менеджеры по продажам:

• Прозрачную схему мотивации (включая оклад, проценты и премии по квартальным KPI), заработок без ограничений;
• Продажи с поддержкой технических специалистов и аналитиков;
• Работу с интересными заказчиками в IT сфере в удобной системе - AMO CRM;
• Компетенции в стремительно развивающейся области - логистике;
• Обучение продажам наших продуктов - есть внутренняя база знаний, система наставничества;
• Работу в команде высококлассных специалистов с опытом ведения масштабных проектов;
• Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию с белой зарплатой;
• Работу в ОФИСЕ с гибким началом (в 10 минутах от метро Сокольники / Преображенская пл., рядом с парком);
• Открытую, гибкую корпоративную культуру, возможности роста.

Что предстоит делать:

• Активные продажи с чеком от 1 до 15 млн.;
• Обработка запросов клиентов, самостоятельный поиск новых клиентов;
• Выход на общение с ЛПР;
• Выявление потребностей клиента;
• Демонстрация системы клиенту вместе с бизнес-аналитиком;
• Презентация услуг компании;
• Подготовка и защита КП перед клиентом.

Что нужно иметь кандидату:

• Успешный опыт работы менеджером отдела продаж B2G/B2B от 1 года (ИТ, консалтинг);
• Высшее образование;
• Понимание методологии и знание специфики проектных продаж, желательно продаж в IT-сфере, умение вести переговоры;
• Опыт работы с крупными заказчиками, руководителями компаний и ЛПР;
• Способность быстро освоить новый продукт;
• Ориентированность на достижение результата, инициативность;
• Желание развиваться в области IT и изучать новые технологии.