Руководитель отдела продаж (Логистические услуги, B2B сектор, отраслевые клиенты)

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДАДИТА:

опыт управления коллективом в продажах логистических услуг не менее 3 лет (ОБЯЗАТЕЛЬНО);

знание основ и практики мультимодальной логистики, понимание логистических схем;

имеете успешный подтвержденный опыт управления продажами в коммерческих структурах;

личное участие в ведении переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.

анализ рынка транспортной логистики, выявление перспективных направлений и возможностей для роста.

разработка и внедрение эффективных инструментов и технологий продаж (CRM, автоматизация процессов и т.д.).

подтвержденный опыт успешного построения и управления отделом продаж.

глубокое понимание специфики B2B продаж на рынке логистических услуг.

стратегическое мышление, умение разрабатывать и реализовывать бизнес-планы.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

формирование эффективной команды продаж, включая подбор, обучение, мотивацию и развитие сотрудников.

разработка и реализация комплексной стратегии продаж в B2B сегменте, направленной на увеличение объемов, расширение клиентской базы и повышение прибыльности.

руководство отделом продаж: обучение, адаптация, мотивация и вовлеченность сотрудников;

управление продажами (постановка целей, планирование, выполнение планов, построение бизнес-процессов)

личные продажи, переговоры, встречи с потенциальными клиентами, расширение клиентской базы, работа с существующими клиентами;

подготовка коммерческих предложений, проработка деловых писем для ежедневной работы отдела;

взаимодействие с руководителями смежных отделов с целью качественного выполнения возникающих оперативных ситуаций;

предложения и внедрение новых идей по увеличению показателей продаж;

постоянный мониторинг и анализ рынка транспортно-экспедиторских услуг, ценовой политики конкурентов, систем скидок и пр.;

поддержка «теплой» связи с контрагентами, ведение клиентской базы;

командировки;

ведение отчетности по продажам.

УСЛОВИЯ:

официальное трудоустройство (оформление в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации), оплата больничных и отпусков;

индивидуальный Job-offer (обсуждается индивидуально с финалистом)

официальная заработная плата + система мотивации;

дружный коллектив и лояльное руководство;

график работы 5/2 с 09.00 до 18.00, выходные суббота и воскресенье;

испытательный срок 3 месяца (может быть сокращен по результатам работы).