Менеджер по продажам B2B в IT

Добрый день!

В связи с расширением компании приглашаем присоединиться к нам менеджера по продажам с опытом работы в B2B в сфере услуг.

Наша компания специализируется на оказании услуг системного и бизнес-анализа на проектах по разработке информационных систем в IT. Это может быть как работа в рамках сметы, так и выкуп часов наших специалистов на длительный срок с ежемесячной/квартальной оплатой.

Сейчас у нас нет отдела продаж. Все продажи идут через партнеров для очень крупного бизнеса, где высокие требования и конкуренция, что ограничивает наши возможности роста. Поэтому вы должны быть готовы самостоятельно искать, предлагать и внедрять решения для роста продаж в компании.

Условия работы

1. Полностью удаленная работа. Возможны очень редкие командировки СБП, Москва и МО.
2. Электронный кадровый документооборот.
3. Трудовой бессрочный договор по ТК РФ оклад + проценты. Первые время рассматриваем разные варианты, чтобы снизить риски и потерю дохода с вашей стороны.
4. 8-часовой рабочий день по московскому времени без переработок и работы в выходные.
5. Мягкий контроль рабочего времени, гибкие условия по графику работы.
6. Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней с возможностью выбора дат за месяц до начала.

Обязанности

1. Поиск новых клиентов.

2. Выстраивание коммуникации с клиентами (выход на ЛПР, потребности, переговоры, презентации, коммерческое предложение).

3. Формирование отчетности.

4. Ведение всех сделок в CRM.

5. Помощь команде в повышении презентабельности предоставляемых услуг, их релевантности запросам клиентов.

Требования

1. Успешный опыт в B2B продажах, понимание специфики IT-рынка.
2. Опыт в холодных и активных продажах, способность выполнять весь цикл сделки от формирования базы до подписания договоров.
3. Умение выявлять потребности клиентов, устанавливать долгосрочные и доверительные отношения, производить ненавязчивые продажи, исходя из потребностей клиентов.
4. Организованность, самостоятельность и инициативность, умение предлагать решения и находить возможности для продвижения, не ожидая указаний.
5. Опыт привлечения и удержания среднего и крупного бизнеса.
6. Высокие коммуникативные навыки и умение сопровождать и удерживать портфель клиентов.