Руководитель отдела продаж (B2C)

Вакансия руководителя отдела продаж в Академии Экспоненциального Коучинга

О нас:

Мы создаем продукты, которые наши студенты называют самым важным обучением в их жизни. Наш маркетинг, уникальные механизмы и продуктовые стратегии признаны в профессиональном сообществе.

Наша команда – игроки бесконечной игры, собранные вручную как носители культурного кода, обладатели идентичных ценностей компании, способные возвращать людям суть вещей и путь к собственной природе, увлеченные личной зоной гения, чтобы масштаб компании был равен масштабу их личности.

И мы в поисках такого человека на позицию руководителя отдела продаж.

Кого мы ищем:

Не администратора, который проверяет теги в CRM (у нас с этим всё выстроено), и не контролёра отчётов — у нас есть готовая система аналитики. Мы ищем драйвового, практичного, живого руководителя отдела, который не боится включаться в процессы лично: участвовать в сложных сделках, разрабатывать скрипты, тестировать гипотезы, усиливать команду и видеть точки роста даже на стагнирующем рынке.

Ваши задачи:

• Проанализировать текущую структуру продаж, воронки, подходы — и предложить чёткий план роста.

• Реализовать стратегию, которая позволит удвоить выручку по итогам года.

• Переложить стратегию в тактику и декомпозировать на месяц, неделю, день.

• Осуществлять контроль за выполнением планов по каждому менеджеру и общему результату в целом.

• Разработать и внедрить систему контроля качества, которая не забирает все ваше время. Использовать для этих целей AI

• Усилить команду и процессы не микроменеджментом, а живым присутствием и лидерством.

• Внедрять и развивать нативные, человечные скрипты для переписок в мессенджерах — мы работаем в том числе в WhatsApp и Telegram, и ваша задача сделать эту коммуникацию точной, без ошибок, и при этом живой.

• Тестировать новые офферы, форматы упаковки, сегментацию базы.

• Помогать менеджерам выстраивать outbound-продажи: у нас есть показатели по количеству добытых лидов из базы и отдельная работа с холодными контактами.

• Рассчитывать мотивацию менеджеров.

• Видеть потенциал B2B-продаж и тестировать это направление, если будет релевантный спрос.

Что важно:

• У вас есть опыт роста и вывода продаж из состояния стагнации.

• Вы умеете и любите работать в B2C, и знаете, как повлиять на конверсию каждого этапа, а также не боитесь попробовать B2B, если есть потенциал.

• Вы умеете продавать на высокий чек и четко знаете, как команда должна это делать.

• Вы работаете не «руками менеджеров», а рядом с ними — умеете увлечь, обучить, поддержать, но и спросить за результат.

• Вы создаете живую среду продаж — не по бумажке, а по результату.

• Вы умеете обучать, мотивировать, и в то же время держать в фокусе цель.

• Вам интересны не процессы ради процессов, а результат ради роста.

• Вы включены в рынок и знаете, как продавать в условиях усталости клиента и высокой конкуренции за внимание.

Требования:

• Аналитический склад ума и использование цифр и аналитики.

• Опыт или готовность быстро освоить и внедрить в процессы отдела инструменты AI.

• Понимание и навыки, как выполнять план продаж без привязки к запускам и маркетинговым лидам.

• Выполнение KPI по продажам, конверсиям в продажу, скорости и качеству обработки лидов.

• Идеальная письменная и устная речь.

• Глубокое погружение в продукты Академии.

• Проактивность и инициативность.

• Высокая работоспособность и амбициозность, желание зарабатывать больше.

• Опрятный внешний вид всегда, даже для встречи команды в zoom, условия для работы по видеосвязи (приятная обстановка, отсутствие посторонних людей и звуков)

Что у нас уже есть:

• Входящий поток лидов от сильного маркетинга.

• CRM, система аналитики и автоматизации продаж.

• Настроенная система мотивации.

• Менеджеры, которые не ждут лиды, а умеют их добывать.

• Лидорубы, квалифицирующих базу, и коучи, продающие через живое взаимодействие.

Что предлагаем:

• Сотрудничество на удаленке.

• Полная загрузка, нет привязки к часовому поясу, на связи нужно быть всегда.

• Испытательный срок – 3 месяца.

• Фиксированную часть в 2000 долларов + бонусную часть, напрямую зависящую от результата.

• Работу с продуктом, за который не стыдно со средним чеком 1500 долларов, и с командой, которой хочется помочь вырасти.

• Динамичную, честную и амбициозную среду без бюрократии.

• Возможность влиять на стратегию и динамику всего проекта.

• Возможность пройти программы Академии по специальной стоимости.

• Возможность быстрого роста в международной группе компаний.

Если вы ищете вызов, где от ваших решений зависит рост всего проекта — это тот самый момент.