Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (ЦОДы, IT)

В БЭМ мы создаем будущее энергетики, предлагая инновационные решения для передачи и распределения электроэнергии. Наша команда – это сообщество профессионалов, объединенных общей целью: строить надежные и эффективные энергосистемы для предприятий и городов.

Наша компания уже более 17 лет производит комплектные трансформаторные подстанции GLAR, а также силовое электрооборудование для распределительных сетей до 35 кВ.

Мы непрерывно растущая производственная компания, выпускающая собственный продукт премиального сегмента и соответствующий лучшим мировым стандартам.

Мы ищем опытного и целеустремленного Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами, который присоединится к нашей команде и будет отвечать за развитие бизнеса с ключевыми клиентами в быстрорастущем сегменте Центров Обработки Данных (ЦОД). Вы будете ключевым звеном между нашей компанией и крупнейшими игроками рынка, отвечая за поиск новых возможностей, формирование долгосрочных партнерских отношений и заключение выгодных контрактов.

Обязанности:

• Активный поиск новых проектов и возможностей для развития бизнеса с ключевыми клиентами в сегменте ЦОД.
• Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР) у клиентов.
• Выявление потребностей клиентов, анализ рынка и конкурентной среды.
• Разработка и презентация комплексных решений, отвечающих потребностям клиентов в сегменте ЦОД.
• Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций и контрактов.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компании.
• Сопровождение проектов от этапа подготовки коммерческого предложения до этапа реализации и сдачи проекта.
• Выполнение планов продаж и KPI.
• Ведение отчетности о проделанной работе.
• Участие в профильных выставках, конференциях и других мероприятиях.

Требования:

• Высшее образование.
• Успешный опыт работы в сфере проектных продаж оборудования среднего и низкого напряжения (БКТП, КТП, НКУ, КРУ).
• Глубокое понимание рынка ЦОД и его тенденций.
• Опыт работы с ключевыми клиентами ЦОД.
• Успешный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень совокупного дохода: оклад + высокий бонус от продаж.
• Прозрачную систему KPI и премирования.
• ДМС.
• Возможность профессионального и карьерного роста в динамично развивающейся компании.
• Обучение и повышение квалификации.
• Работу в команде профессионалов.