Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Участие в формировании стратегического плана коммерческого департамента, построение процессов в отделе продаж.
• Оценка финансовых показателей отдела, аналитика в периодах.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Участие в анализе рынка на выявления планов и активностей, прогноз поступления ДС по отделам, оценка перспективы.

• Поиск и подбор новых сотрудников в отдел продаж.
• Обучение и адаптация новых сотрудников отдела продаж.
• Оценка персонала на наличие знаний и компетенций в продажах.
• Контроль включения новых сотрудников в бизнес-процессы в первые месяцы работы в ОП.
• Контроль финансовых показателей новых сотрудников, оценка их нагрузки и результатов KPI.
• Поиск новых клиентов по профилю из всех возможных источников.
• Контроль за проработкой ЛИДов сотрудниками, перераспределение базы.
• Внесение комментариев в 1С по всем сотрудникам.
• Контроль взаимодействия по клиентской базе в 1С с другими филиалами.
• Первичная проработка входящего потока писем, звонков, заявок. Распределение задач сотрудникам.
• Оценка эффективности КП.
• Аналитика отказов.
• Контроль работы с крупными сделками. Прямое участие в принятии решений.
• Контроль работы с ключевыми клиентами. Прямое участие в принятии решений.
• Прямые переговоры с ключевыми клиентами.
• Проработка индивидуальных проектов;
• Оценка рыночной ситуации в регионах.
• Взаимодействие с смежными отделами по сложным или проблемным проектам отдела продаж.
• Контроль исполнения смежными отделами операционных задач по запущенным ключевым проектам.
• Поиск новых решений с смежными отделами по реализации индивидуальных проектов.
• Работа с маркетологом: Битрикс, сайт, рекламная продукция.
• Инновационные предложения управляющему по точкам развития коммерческой деятельности компании.
• Предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков;
• Разработка проектов технической и административной модернизации предприятия.
• Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву стратегического плана.

• Управление процессами отдела продаж.

• Распределение рабочих задач между подчиненными.

• Участие в процессах адаптации сотрудников, осуществлять функции наставника.

• Посещение строительных объектов с целью выявления потребностей и получения технических заданий.

• Выполнение плановых показателей по операционной прибыли.

Требования:

• Высшее профессиональное образование (желательно инженерное, экономическое).
• Уверенный пользователь ПК MS Office, 1С, Битрикс 24.
• Отличные коммуникативные навыки (умение проводить переговоры будет преимуществом).
• Умение работать с большим объёмом информации.
• Желание постоянно профессионально развиваться.
• Готовность к работе разъездного характера.
• Нацеленность на результат.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ, и все предусмотренные гарантии.
• Пятидневная рабочая неделя (понедельник - пятница) с 9:00 - 18:00, суббота, воскресенье - выходные дни.
• Своевременная выплата заработной платы (2 раза в месяц). Достойный уровень оплаты труда, обсуждается на собеседовании (fix + мотивация).
• Корпоративная мобильная связь.
• Корпоративное обучение лучшим практикам, имеющимся в портфеле Компании.
• Сильная корпоративная культура (в т. ч. корпоративные мероприятия).
• Прямая возможность влиять на существующие процессы через предложение улучшений.
• Возможность профессионального развития.
• Демократичный управленческий состав.
• Сплочённый коллектив.
• Комфортабельное рабочее место в центре г. Краснодара (Бизнес-центр Green House).