Руководитель отдела продаж (Wildberries, Ozon)

Оплата не указана

AVICONN

г. Москва

Требуемый опыт работы

От 1 года до 3 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Удаленная работа

Мы — динамично растущая компания на маркетплейсах. В связи с масштабированием ищем опытного РОПа, готового возглавить отдел и вывести продажи на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

  • Стратегия и аналитика:
    — Разработка/корректировка стратегии продаж для WB и Ozon,
    — Анализ рынка: отслеживание трендов, конкурентов, ценовой политики,
    — Формирование и контроль выполнения планов продаж (KPI: выручка, маржа, конверсия).
  • Управление товарной матрицей:
    Анализ и оптимизация текущего ассортимента:
    — Проведение ABC/XYZ-анализа для определения ключевых, перспективных и низкоэффективных товаров,
    — Мониторинг остатков, оборачиваемости, маржинальности позиций. Принятие решений о выводе/дозакупе,
    — Формирование рекомендаций по ценообразованию (включая динамическое, с учетом спроса и конкурентов).
    Расширение ассортимента:
    — Поиск ниш через анализ данных (сервисы OzonMPstats, WildberriesStatisticsи т.д.),
    — Оценка товаров: рентабельность, логистические риски, потенциал, продвижение.
    Конкурентное позиционирование:
    — Аудит карточек конкурентов (SEO-оптимизация, контент, отзывы),
    — Работа с рейтингом товаров: устранение негативных оценок, стимулирование отзывов,
    — Адаптация ассортимента под сезонность и маркетинговые активы маркетплейсов.
  • Команда (удаленный формат):
    — Подбор, обучение и мотивация менеджеров (распределение задач, контроль выполнения),
    — Внедрение новых систем и автоматизация процессов,
    — Индивидуальные планы развития: тренинги по переговорам, аналитике, работе с возражениями,
    — Внедрение геймификации: бонусы за перевыполнение плана, рейтинги эффективности,
    — Создание шаблонов отчётности и чек-листов для минимизации рутины.
  • Бюджетирование:
    — Планирование расходов на рекламу, логистику, стоки. Контроль ROI,
    — Сравнение плановых и фактических показателей: выявление перерасходов, корректировка стратегии в реальном времени,
    — Работа с промо-активностями маркетплейсов: бюджетирование участия в акциях WB/Ozon (например, "Черная пятница").

Идеальный кандидат:

  • Опыт работы РОПом/ от 2 лет именно на WB/Ozon,
  • Навыки:
    Excel (сводные таблицы, сложные формулы),
    Аналитические системы (Power BI, Google Analytics — будет плюсом),
    — Понимание SEO карточек товаров, механик продвижения и других ключевых сторон работы на маркетплейсах,
  • Личные качества: стратегическое мышление, умение работать в условиях неопределенности, лидерство.

Мы предлагаем:

  • Доход: оклад + премии (обсуждается индивидуально),
  • Удаленку с графиком 5/2, (якорные часы: 09:00–18:00),
  • Карьерный рост: возможность возглавить новые направления в рамках компании.

Контактная информация

AVICONN

Сайт: aviconn.com

Почта: не указана

Вакансия опубликована 30.04.2025 в г. Москва.

Похожие вакансии

#

Москва

Удаленная работа

Подробное описание

13 апреля

#

Москва

Удаленная работа

Подробное описание

26 апреля

#

Москва

Удаленная работа

Подробное описание

30 апреля