Мы — динамично растущая компания на маркетплейсах. В связи с масштабированием ищем опытного РОПа, готового возглавить отдел и вывести продажи на новый уровень.
Чем предстоит заниматься:
- Стратегия и аналитика:
— Разработка/корректировка стратегии продаж для WB и Ozon,
— Анализ рынка: отслеживание трендов, конкурентов, ценовой политики,
— Формирование и контроль выполнения планов продаж (KPI: выручка, маржа, конверсия). - Управление товарной матрицей:
Анализ и оптимизация текущего ассортимента:
— Проведение ABC/XYZ-анализа для определения ключевых, перспективных и низкоэффективных товаров,
— Мониторинг остатков, оборачиваемости, маржинальности позиций. Принятие решений о выводе/дозакупе,
— Формирование рекомендаций по ценообразованию (включая динамическое, с учетом спроса и конкурентов).
Расширение ассортимента:
— Поиск ниш через анализ данных (сервисы OzonMPstats, WildberriesStatisticsи т.д.),
— Оценка товаров: рентабельность, логистические риски, потенциал, продвижение.
Конкурентное позиционирование:
— Аудит карточек конкурентов (SEO-оптимизация, контент, отзывы),
— Работа с рейтингом товаров: устранение негативных оценок, стимулирование отзывов,
— Адаптация ассортимента под сезонность и маркетинговые активы маркетплейсов. - Команда (удаленный формат):
— Подбор, обучение и мотивация менеджеров (распределение задач, контроль выполнения),
— Внедрение новых систем и автоматизация процессов,
— Индивидуальные планы развития: тренинги по переговорам, аналитике, работе с возражениями,
— Внедрение геймификации: бонусы за перевыполнение плана, рейтинги эффективности,
— Создание шаблонов отчётности и чек-листов для минимизации рутины. - Бюджетирование:
— Планирование расходов на рекламу, логистику, стоки. Контроль ROI,
— Сравнение плановых и фактических показателей: выявление перерасходов, корректировка стратегии в реальном времени,
— Работа с промо-активностями маркетплейсов: бюджетирование участия в акциях WB/Ozon (например, "Черная пятница").
Идеальный кандидат:
- Опыт работы РОПом/ от 2 лет именно на WB/Ozon,
- Навыки:
— Excel (сводные таблицы, сложные формулы),
— Аналитические системы (Power BI, Google Analytics — будет плюсом),
— Понимание SEO карточек товаров, механик продвижения и других ключевых сторон работы на маркетплейсах, - Личные качества: стратегическое мышление, умение работать в условиях неопределенности, лидерство.
Мы предлагаем:
- Доход: оклад + премии (обсуждается индивидуально),
- Удаленку с графиком 5/2, (якорные часы: 09:00–18:00),
- Карьерный рост: возможность возглавить новые направления в рамках компании.