О проекте

Европейский бутиковый IT системный интегратор с дочерними компаниями в США и Дубае усиливает команду продаж.
Работаем в сферах cloud infrastructure, web security, web delivery, hardware, сотрудничаем с премиальными мировыми вендорами. Основной фокус: гейминг, финтек, реклама, медиа.

О позиции

Открыта вакансия в связи с активным ростом бизнеса и расширением клиентского портфеля.
Ищем опытного hunter-а, способного строить pipeline с нуля, закрывать сделки на международных рынках и развивать долгосрочные отношения с клиентами.
Роль напрямую влияет на рост компании и даёт неограниченные возможности для заработка.

В команде: сейлзы с разным уровнем опыта, сильный руководитель продаж и собственная техническая команда.

Что предстоит делать

Поиск и привлечение новых клиентов.
Ведение полного цикла продажи: от первого контакта до подписания сделки.
Формирование и развитие собственного client pipeline.
Проведение discovery calls, сопровождение клиентов на всех этапах сделки.
Выполнение годового плана по марже.

Ожидания и цели

В первые 3–6 месяцев: успешный онбординг, создание собственного клиентского портфеля, первые сделки.
За первый год: достижение годового плана по марже.
Постоянная проактивная работа: самостоятельный поиск и развитие клиентов.

Идеальный кандидат

7+ лет опыта в B2B-продажах IT-решений (облака, веб-секьюрити, SaaS, hardware).
Опыт работы у IT-вендоров, партнёров мировых вендоров или интеграторов.
Успешный трек-рекорд: закрытие крупных сделок (от $100k в год и выше).
Продажи на международных рынках.
Навыки самостоятельного выхода на ЛПР, построение воронки продаж с нуля.
Свободный английский язык.
Высокая автономность, структурированность, нацеленность на результат.

Условия

Высокий уровень дохода при выполнении плана, без ограничения по бонусам.
Прозрачная система мотивации: процент от маржи по новым и текущим сделкам.
Полная удалёнка и гибкий график.
Минимум корпоративной бюрократии.
Возможность расти вместе с компанией и влиять на развитие бизнеса.

Как устроен процесс

Первая встреча и discovery call — зона ответственности сейлза.
Технический пресейл подключается на следующих этапах.
Работа в CRM (Zoho), регулярная отчётность и апдейты по клиентам.
Упор на самостоятельность, результат и инициативу.

Почему это стоит рассмотреть

Возможность зарабатывать без потолка: чем выше твои результаты — тем выше твой доход.
Работа с премиальными вендорами и сильной технической поддержкой.
Свобода действий без лишнего контроля: ты сам управляешь своими результатами.
Международные клиенты из динамичных индустрий.

Senior Sales Manager