Руководитель отдела продаж по работе с аптечными сетями

ГК «Optimum System» – лидер в сфере БАД и спортивного питания. С 2012 года мы развиваемся с впечатляющей скоростью, совмещая дистрибуцию мировых брендов, производство собственных линеек БАД и услуги контрактного производства. Мы охватываем все каналы продаж: опт, розницу, маркетплейсы, интернет-магазины, аптеки, розничные сети, а также работаем с импортом и активно готовимся к запуску экспортного направления.

Мы – не просто компания, а команда амбициозных профессионалов, объединённых общей целью и подходом. У нас дружеская атмосфера, где все на «ты» и каждый нацелен на результат. Вместе мы разрабатываем, продвигаем и продаем продукцию, которая помогает миллионам людей достигать лучших результатов в спорте и заботиться о здоровье.

Сейчас мы в поиске единомышленников – целеустремленных, талантливых и увлеченных своей работой людей. Если вы готовы стать частью команды, где важен вклад каждого, где ценится трудолюбие, ответственность и стремление к росту, – мы ждем именно вас! Вместе с нами вы получите возможность участвовать в создании качественного продукта, двигать рынок вперед и достигать новых высот!

Цель:

В рамках утвержденной бизнес-стратегии Компании обеспечивать эффективную работу с аптечными сетями, а именно достижение согласованных показателей квартальных и годовых объемов продвижения БАДов Компании, индексов дистрибуции, доли и темпов роста БАДов в России путем обеспечения наличия препаратов Компании в федеральных, региональных и локальных аптечных сетях и ассоциациях.

Эффективность Работника определяется достижением заложенных в бюджет показателей продаж и маржи.

Обязанности:

• Разрабатывать стратегию работы с аптечными сетями на долго-, средне- и краткосрочный период в соответствии с утвержденным бюджетом и целями Компании по развитию бизнеса в России.
• Управлять развитием деловых взаимоотношений Компании с аптечными сетями, аптеками и аптечными ассоциациями с целью достижения наилучших результатов в области ассортимента, дистрибуции, товарного остатка, представления на полках, ценообразования и продвижения препаратов Компании.
• Ставить цели КАМам по работе с АС согласно утвержденному бюджету, осуществлять мониторинг и контроль выполнения поставленных целей в течение года.
• Организовывать заключение договоров с аптечными сетями силами подчиненных в срок в соответствии с планами и целями Компании, а также организовывать контроль исполнения этих договоров.
• Принимать участие в разработке и внедрении стратегии продвижения продукции и промоционных мероприятий в аптечных сетях.
• Определять эффективные трейдмаркетинговые инструменты.
• Анализировать эффективность проводимых кампаний по продвижению препаратов Компании в аптечных сетях; предлагать варианты коррекции и оптимизации.
• Достигать поставленных квартальных и годовых целей в соответствии с запланированным бюджетом и задачами.
• Регулярно анализировать данные о положении конкурентов и ситуации на рынке. Анализировать активность со стороны конкурентов и предлагать руководству Компании возможные ответные шаги.
• Организовывать эффективное взаимодействие с сотрудниками отдела продвижения БАДов с целью решения вопросов дефектуры и наличия продвигаемых БАДов в соответствии со стандартами Компании.
• Совершать служебные поездки и командировки.
• Управлять подчиненными работниками в соответствии с политиками Компании в области управления персоналом: организовывать вводные тренинги для новых членов команды; проводить своевременный набор работников в свою команду; формировать и сплачивать команду; осуществлять постановку задач, контроль работы и оценку работы подчиненных; осуществлять обучение и развитие навыков и компетенций у подчиненных, в том числе повышать презентационные навыки и навыки ведения переговоров; контролировать работу подчиненных с целью обеспечить выполнение установленных в Компании стандартов работы: сроки подписания договоров с аптечными сетями, качество документооборота, своевременность и аккуратность согласования расходов; принимать участие вместе с подчиненными в переговорах с представителями аптечных сетей;

Требования:

• Высшее образование в области менеджмента, экономики, маркетинга или бизнес-управления.
• Опыт работы от 5 лет в направлении продаж через аптеки, предпочтительно в отраслях БАД, фармацевтика, косметика или FMCG.Знание рынка БАД как преимущество.
• Знание ключевых лиц в топовых аптечных сетях (Апрель, Ригла, 36,6, Нео-Фарм, Планета Здоровья, Живика, Фармленд, Эркафарм, Вита и.т.д.)
• Работа в программах 1C, Bitrix24,Excel.
• Высокие коммуникативные навыки, наличие soft skills, высокий уровень гибкости, умение управлять конфликтными ситуациями
• Способность проводить анализ конкурентной среды и текущих тенденций на рынке.
• Сильные организационные навыки, навыки выстраивания бизнес-процессов.
• Способность принимать решения в условиях неопределённости.
• Ориентированность на результат

Условия:

1. Рабочее время: 5/2 с 09:00 до 18:00 / 10:00 до 19:00 (на выбор), возможны ненормированные дни.
2. Место работы: Современный офис с необходимыми ресурсами: п. Архангельское, 4-й километр Ильинского шоссе, стр. 8 (Музей техники В. Задорожного), после окончания ремонта - комфортный офис в центре Москвы.
3. Заработная плата обсуждается индивидуально в зависимости от компетенций и опыта.
4. Бонусы и премии предоставляются по результатам выполнения KPI.
5. Скидки на продукцию компании. Подарки детям сотрудников на Новый год.
6. Испытательный срок: 3 месяца.
7. Дружный коллектив: мы - сплочённая команда профессионалов, всегда готовая поддержать и поделиться опытом.
8. Лояльное руководство: открыты к вашим идеям и предложениям, ценим инициативу и самостоятельность.

Приглашаем вас стать частью нашей команды!
Мы ищем проактивного и компетентного специалиста, который способен внести значительный вклад в развитие компании. Если вы уверены в своих силах и готовы принять вызовы — мы ждем ваше резюме!

Отправьте резюме с текстом "Хочу в команду!"