Sales - менеджер в IT

IceRock - аутсорсинговая IT компания, специализируемся на разработке мобильных приложений для Android и IOS, а также web проектов для клиентов.
На рынке с 2015 года.
Являемся экспертами в разработке мобильных приложений на KotlinMultiplatform.
Мы гордимся тем, что наша команда включает полный состав ролей для любого проекта - разработчики, дизайнеры, аналитики, тестировщики, менеджеры, что позволяет нам создавать продукты высокого уровня в короткие сроки.В портфеле компании более 100 реализованных проектов для клиентов из России, США, Европы.
Мы работаем с клиентами из сфер Retail, Finance, Food, Healthcare, Transport.

На сайте компании есть раздел “Кейсы (https://icerockdev.ru/cases/)”, где можно ознакомиться с частью наших работ.

Что мы готовы предложить:
- Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж, а в последствии и до CCO;
- Индивидуальных подход к уровню заработной платы - оклад + % с продаж;
- Лояльное и неравнодушное руководство компании;
- Удаленный формат работы;
- Доброжелательный коллектив и теплые отношения внутри. Общаемся друг с другом на «ты». Нас 35 человек, все эксперты в своей области;
- Максимально прозрачные горизонтальные связи, чтобы быстрее договариваться и решать рабочие задачи. Регулярно обмениваемся обратной связью на 1-1 и командных созвонах. Еженедельная рассылка новостей, чтобы все были в курсе дел в компании;
- Корпоративные скидки на услуги психолога и медицинские центры. Подарки на дни рождения и ламповые корпоративы.

Задачи:
- Выстраивание взаимовыгодных отношений с клиентами;
- Коммуникация с клиентами по запросам на разработку (как входящие запросы, так и самостоятельный выход на клиентов);
- Апсейл текущих клиентов компании;
- Ведение всех этапов пресейла от первого контакта до подписания договора;
- Выработка проектного решения совместно с технической командой;-
Подготовка и презентация коммерческих предложений;
- Выполнение плана продаж.

Что для нас важно:
- Опыт в продажах ИТ-продуктов не менее 3 лет;
- Глубокое понимание лучших методов продаж;
- Ответственность, самостоятельность, настойчивость и оптимизм;
- Высокие коммуникативные навыки, способность находить подход к каждому клиенту, грамотно и эффективно проводить переговоры с ЛПР.
- Стремление со временем возглавить отдел продаж.