Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Аккаунт менеджер/Начальник отдела коммерции и маркетинга

Вакансия на должность:

Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Аккаунт-менеджер, с перспективой развития в течении 6 мес. до начальника отдела коммерции, маркетинга и развития и через 12-18 мес. до Заместителя генерального директора по коммерции, маркетингу и развитию (сроки ориентировочные, все зависит от сотрудника)

Обязанности:

• Работы на тендерных площадках (если есть опыт работы, то будет преимуществом). В данный момент есть тендерный специалист на удаленном формате работы: подбор тендеров по направлениям работы компании, подготовка документов (совместно с тех специалистами), подача заявок, участие в торгах, заключение контрактов.
• Установление и развитие долгосрочных отношений с Заказчиками. Проведение встреч и презентаций (совместно с руководителем, техническим специалистом или единолично в зависимости от компетенции и предмета встречи), сопровождение ключевых клиентов на всех этапах работы.
• Расширение клиентского портфеля и укрепление отношений с существующим пулом заказчиков. Установление связей с лицами, принимающими решения.
• Координация работы внутри команды совместно с руководителем проекта и контроль исполнения поставленных задач от запроса до приемки работ. Работа с различными отделами, имеющими непосредственное отношение к работе.
• Контроль за выполнением обязательств по контрактам и договорённостям, чтобы удовлетворить ожидания Заказчика
• Составление коммерческих предложений, ведение закреплённой базы клиентов и поиск новых Заказчиков
• Обработка входящих запросов клиентов.
• Ведение сопутствующего документооборота и отчётности для руководителя
• Контроль процесса выполнения заказа совместно с руководителем проекта. Составление и согласование перечня работ, распределение обязанностей, контроль сроков и качества выполнения задач.
• Выстраивание деловой репутации и позитивного имиджа компании в глазах клиента. Отчёт о каждом этапе работы непосредственному руководителю, анализ эффективности деятельности
• Участие в разработке программ развития компании, направленных на поддержание конкурентоспособности и повышение дохода компании.
• Участие в выборе партнеров, контрагентов (поставщиков) оборудования и услуг.
• Участие на выставках, форумах в РФ и за рубежом, презентация товаров и услуг компании потенциальным клиентам.
• Принимать участие в контроле реализации проектов по критически важным процессам для обеспечения своевременной поставки и получения оплаты.
• Участие в подборе сотрудников для развития новых проектов.
• Проводить переговоры и встречи с потенциальными клиентами компании.
• Участие в разработке стратегических и текущих планов для осуществления коммерческой деятельности компании.
• Вести деловую переписку с заказчиками.
• Выявлять интересы потенциальных партнеров для формирования индивидуальных предложений.
• Обрабатывать полученные данные, информацию и документы о потенциальных партнерах для заключения контрактов.
• Участвовать в согласовании проектов контрактов с Заказчиками и Поставщиками.
• Выявление перспективных, потенциальных покупателей услуг, налаживая с ними деловые контакты.
• Анализировать финансово-экономические показатели на каждом этапе реализации проектов.

Требования:

• Ж. Презентабельный внешний вид
• Опыт работы в сфере продаж, предпочтительно промышленного оборудования в нефтегазовой и нефтехимической областях. Навыки «пакеджирования».
• Высшее образование, техническое/экономическое/коммерческое/менеджмент
• Желание работать, зарабатывать и быть в постоянном потоке развития;
• Профессиональный подход к каждому процессу, внимание к деталям;
• Уверенный пользователь ПК, знание программ MS Office
• Грамотная устная и письменная речь;
• Высокая самоорганизация, стрессоустойчивость, аналитическое мышление, умение работать с большим количеством информации.
• Умение выстраивать диалог с заказчиком на разных уровнях структуры средних и крупных предприятий;
• Знание основных правил, методов и техники продаж. Наличие навыков ведения переговоров, в том числе с руководителями компаний.
• Знание законодательства, нормативно-правовых актов по организации сбыта продукции, основы коммерческого права.
• Умение общаться, быть эмпатичным, уметь мотивировать людей и быть мотивированным самому.

• Понимание бизнес-процессов, аналитический склад ума.

Личные качества: нацеленность на результат, структурность, коммуникабельность, ответственность, пунктуальность, навыки ведения переговоров, самостоятельность, активность, настойчивость, позитивный настрой, активная жизненная позиция, внимательность и скрупулёзность

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ и полностью белая зарплата
• Зарплата 2 раза в месяц, по результатам премии/бонусы. Подарки/премии на день нефтяника, Новый год, день рождения
• График работы 5/2 с 9 до 18 часов
• Карьерный рост до заместителя генерального директора по коммерции и безграничное развитие
• Подчинение непосредственно генеральному директору
• Периодический медицинский осмотр за счет организации
• Мобильная и стационарная связь за счет организации
• Интересная работа. Обучение и наставничество в процессе работы
• Краткосрочные командировки к заказчикам/ участие в нефтегазовых выставках
• Работа в комфортном оборудованном офисе
• Возможность аренды квартиры сотруднику по договору
• Испытательный срок 2 месяца
• Итоговая заработная плата по результатам собеседования