ABM-маркетолог / Специалист по работе с целевыми аккаунтами (B2B)

Описание

Мы ищем инициативного и системного ABM-маркетолога, который возьмёт на себя реализацию персонализированных маркетинговых кампаний, направленных на привлечение и конвертацию крупных B2B-клиентов на рынка США. Работа предполагает плотное взаимодействие с отделом продаж, глубокий анализ целевых компаний и создание персонализированных стратегий выхода на ЛПР.

Основные задачи

• Сбор и анализ информации о целевых компаниях и их ЛПР
  

• Подготовка персонализированных маркетинговых материалов и гипотез ценности
  

• Построение последовательностей касаний: email, LinkedIn, звонки, контент
  

• Запуск пилотных ABM-кампаний, тестирование гипотез, оптимизация подходов
  

• Работа в связке с sales-командой для координации стратегии по каждому аккаунту
  

• Ведение отчётности и аналитики по результатам кампаний
  

✅ Требования

• Опыт в B2B-маркетинге или продажах от 2 лет
  

• Понимание принципов ABM и работы с длинным циклом сделки
  

• Умение проводить ресерч и быстро разбираться в чужом бизнесе
  

• Отличные навыки письменной коммуникации (на русском и английском желательно)
  

• Умение системно подходить к задачам: планировать, декомпозировать и доводить до результата
  

• Навыки работы с CRM (Pipedrive, HubSpot или аналог) и инструментами автоматизации рассылок

• Английский - Advanced
  

Будет плюсом

• Опыт работы с рынками США
  

• Знание Sales Navigator, Apollo, Instantly, Lemlist и других инструментов outbound-работы
  

• Навыки копирайтинга и понимание структуры «ценностного предложения»
  

Что предлагаем

• Участие в масштабных B2B-проектах
  

• Возможность самостоятельно выстраивать ABM-процессы
  

• Поддержка и экспертиза со стороны опытной команды
  

• Гибкий график, удалённая работа
  

• Конкурентная заработная плата + KPI-бонусы