Менеджер по продажам спецтехники

1. Профессиональные знания и навыки

• Техническая грамотность:
  — Понимание устройства, характеристик и применения различных видов спецтехники (бульдозеры, экскаваторы, погрузчики, грейдеры и т.д.).
  — Знание ключевых брендов, моделей и их конкурентных преимуществ.

• Опыт в продажах:
  — Умение вести переговоры, презентовать продукт, закрывать сделки.
  — Навык работы с возражениями и построения долгосрочных отношений с клиентами.

• Знание рынка:
  — Анализ спроса, мониторинг конкурентов, понимание ценовой политики.

• Работа с документами:
  — Оформление договоров, счетов, актов. Знание основ бухгалтерии и юридических аспектов сделок.

2. Личные качества

• Коммуникабельность: Умение общаться с разными типами клиентов (от частных лиц до крупных компаний).

• Целеустремленность: Нацеленность на результат, активность в поиске клиентов.

• Стрессоустойчивость: Готовность работать в условиях высокой конкуренции и сезонных колебаний спроса.

• Обучаемость: Способность быстро осваивать новые технологии и продукты.

3. Образование и опыт

• Образование:
  — Техническое образование (например, инженерное) — преимущество.
  — Курсы по продажам или менеджменту.

• Опыт работы:
  — От 1–2 лет в продажах, желательно в сфере B2B или тяжелой техники.
  — Знание специфики отрасли.

4. Дополнительные требования

• Знание ПК и CRM: Умение работать с программами учета (1С, Excel), CRM-системами.

• Желание заниматься активными продажами (1-2 дня в неделю в офисе, остальное время на встречах с клиентами)

5. Дополнительные преимущества

• Наличие клиентской базы в отрасли.

• Умение работать с тендерами.

• Опыт участия в выставках и отраслевых мероприятиях.

• Знание основ лизинга и кредитования для работы с лизинговыми компаниями.