Руководитель отдела продаж

Оптовая продажа гибкой упаковки. Наш потенциальный клиент — любой производитель, чья продукция упаковывается в плёнку с многоцветной печатью или без печати

Обязанности:

1. Формирование тактического (ежемесячного) и стратегического (на полугодие) плана продаж в деньгах по отделу /каждому менеджеру/клиенту. План-Прогноз по потреблению на отдел (квартал/полугодие в разрезе товарных групп)
2. Выполнение поставленных планов менеджерами отдела: объём продаж /наценка
3. Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Поддержание и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами
4. Совместные с менеджером выездные встречи, клиент- заказчик-поставщик материалов (возможно двух/трёхстронние встречи), рабочие командировки в регионы
5. Детальная проработка ассортиментной матрицы клиента с менеджерами ("досье клиента" по структуре потребления)
6. Постановка задач по проработке каждого клиента по видам продукции (составление "досье" на каждого клиента в разрезе Сегментов, Товарных групп и Конечного продукта
7. Подготовка предложений для коммерческого директора по введению нового ассортимента товаров или его расширения по товарным группам
8. Контроль предложений по индивидуальному ценовому предложению для клиента в разрезе (объем продаж/ группа товаров/спецпроект клиента)
9. Работа с дебиторской задолженностью отдела
10. Утверждение предложения от менеджера по заключению отсрочки платежа для клиента (увеличение объёма продаж)
11. Утверждение для менеджеров пролонгации текущих договоров с клиентами (возможно, пересмотр условий работы)
12. Кросс-функциональные взаимодействия внутри компании с разными отделами.
13. Контроль ведения проектной работы в Битрикс24 по клиентам
14. Подведение ежемесячных итогов работы отдела
15. Проведение ежедневных "пятиминуток" с менеджерами отдела. Проведение обучения
16. Выполнение внутренних нормативных документов по работе отдела (инструкции, скрипты, положения, регламенты).
17. Формирование внутренних нормативных документов по работе отдела (инструкции, скрипты, положения, регламенты).
18. Внесение предложений по оптимизации текущих бизнес-процессов и участие в их написании и внедрении. Операционные вопросы: отпуска, больничные, отслеживание работы менеджеров по внутренним регламентам компании
19. Формирование аналитической отчётности для коммерческого директора

1. Опыт работы РОП от 5 лет в сегменте В2В, гибкая упаковка, расходные материалы для бизнеса и упаковка. Успешный опыт личных продаж в системе В2В.

2. Опыт управления командой от 5 человек. Знание этапов и техник продаж , умение применять их и обучать менеджеров

3. Высшее образование, 1С на уровне опытного пользователя, знание СРМ-системы Bitrix24

4. Ответственность, пунктуальность, коммуникативная компетентность, умение работать в режиме многозадачности

• В подчинении 15 менеджеров и их помощников.
• График работы офиса 5/2, 9.00-18.00, шаговая доступность от метро Подольск.
• Комфортные условия на рабочем месте.
• Перспектива карьерного и финансового роста.
• Вознаграждение: оклад + % обсуждается на встрече.
• Заработная плата без задержек.
• Мини-кухня, кофе-машина, бесплатный чай, кофе.
• Парковка.