BDM / Business development manager (GameDev)

В наши игры играют миллионы людей по всему миру. Ты можешь к ним присоединиться прямо сейчас. А можешь пойти дальше и стать частью команды!

Твои задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов и партнёров на целевых рынках РФ и зарубежья;

• Подготовка коммерческих предложений и презентаций с учётом технических требований и бизнес-целей клиентов;

• Ведение переговоров и закрытие сделок по заказной разработке игр, отражая условия сотрудничества и формируя выгодные для компании финансовые параметры;

• Мониторинг рынка и анализ конкурентов для выявления точек роста и корректировки стратегии выхода на новые сегменты;

• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции), представление компании на деловых сессиях;

• Анализ окупаемости (ROI) проектов, ведение CRM-воронки и отчётность по прогнозам продаж и исполнению KPI;

• Вносить предложения по ценообразованию, структуре контрактов и коммерческим условиям для обсуждения с CEO и финансовой службой;

• Представлять интересы компании в переговорах с заказчиками и партнёрами на всех этапах сделки.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт B2B-продаж ПО или технологических сервисов от 3 лет, предпочтительно в игровой индустрии или смежных сегментах;
• Навыки ведения переговоров и нетворкинга: умение выстраивать доверительные отношения с C-level менеджерами и инвесторами;
• Опыт работы с крупными контрактами;
• Знание последовательности разработки игр и основ работы игровых движков;
• Свободное владение русским и продвинутое владение английским языками; опыт ведения переговоров на уровне руководителей студий и инвесторов;
• Аналитические способности: работа с CRM, умение готовить прогнозы и отчёты в Excel, оценивать ROI проектов;
• Опыт работы с грантовыми заявками: опыт участия в государственных программах поддержки ИТ-проектов будет преимуществом.

Что мы дадим тебе взамен:

• По-настоящему фановую команду и атмосферу работы в GameDev студии;
• Возможность работать удалённо или посещать офис в любом из городов присутствия компании;
• Посещение и участие в профильных конференциях;
• 100% оплату больничных и отпускных;
• Компенсацию обучения на профильных курсах и участия в профильных мероприятиях;

• Ежедневное горячее питание для сотрудников, работающих из офиса;

• Психологическую поддержку силами сервиса Alter :)

​​​​​​​