Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Привет, это команда Текос-Индустрия!

Мы занимаемся производством товаров хозяйственно-бытового назначения, таких как губки, салфетки и стельки для зимней обуви.

У нас за плечами более 25 лет производства и доверие более 40 ведущих брендов и федеральных торговых сетей в России. Только в 2024 году мы произвели более 120 миллионов губок, закрепив за собой статус крупнейшего производителя в отрасли.

Основное:

КАМ — ключевая позиция для устойчивого роста ТЕКОС на рынке федеральных сетей. Вы будете не просто «продавцом», а полноценным бизнес-партнером для клиента, соединяющим интересы компании, розничной сети и конечного покупателя. Ваш вклад напрямую влияет на долю рынка, узнаваемость бренда и долгосрочный успех компании.

Развитие и поддержка ключевых клиентов

• Ведение полного цикла работы с федеральными и крупными региональными сетями: от первых переговоров до пост-продажного сопровождения.

• Разработка и реализация совместных бизнес-планов с клиентами, направленных на рост продаж, расширение ассортимента и увеличение доли СТМ.

• Проведение переговоров с байерами, участие в тендерах, согласование условий контрактов, цен, промо-активностей и специальных проектов.

• Адаптация продуктового предложения и бизнес-решений под индивидуальные требования каждой сети, подготовка и презентация коммерческих предложений.

Операционное сопровождение

• Ведение регулярной переписки, организация и проведение встреч с представителями сетей.

• Подготовка тендерной документации, коммерческих предложений, отчетности по продажам и аналитике.

• Управление ассортиментом: формирование и обновление товарных матриц, карточек SKU, контроль актуальности информации на стороне клиента.

• Взаимодействие с внутренними подразделениями (логистика, производство, бухгалтерия, маркетинг) для обеспечения своевременного и качественного исполнения заказов.

• Ведение и актуализация данных в CRM, аналитика по ключевым показателям, подготовка отчетов для руководства.

Стратегическое развитие

• Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды, выявление новых возможностей для развития партнерств и расширения присутствия в сетях.

• Инициирование и внедрение новых инструментов продвижения, участие в разработке маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей.

• Опыт работы в FMCG, производственной или торговой компании в роли KAM/менеджера по работе с ключевыми клиентами от 3 лет, преимущественно с федеральными/региональными сетями.

• Глубокое понимание принципов работы розничных сетей, логики контрактного производства и специфики СТМ.

• Навыки ведения переговоров, подготовки и презентации коммерческих предложений, участия в тендерах.

• Умение анализировать рынок, работать с ассортиментом, формировать матрицы и управлять товарным портфелем.

• Опыт работы с CRM, уверенное владение Excel, PowerPoint, знание основ аналитики продаж.

• Высокий уровень коммуникабельности, самостоятельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности.

• Грамотная письменная и устная речь, умение ясно и структурировано излагать мысли.

• Приветствуется опыт управления командой или проектами.

• Оформление по ТК РФ.

• Зарплата обсуждается индивидуально по результатам собеседования.

• Работа в команде профессионалов, где результат измеряется реальным вкладом в бизнес.

• Возможность влиять на стратегию развития направления, предлагать и реализовывать собственные инициативы.

• Участие в масштабных проектах с крупнейшими федеральными сетями.

• Корпоративное обучение, обмен опытом с коллегами из смежных подразделений.

• График 5/2 пн-пт, с 09:00 - 18:00.