Коммерческий директор (CCO) / Директор по развитию

ФинГрам — международная сеть детских центров и один из сильнейших брендов в сфере образовательных франшиз.Нам доверяют семьи, школы и крупнейшие компании.

50+ партнёрских центров в России и СНГПартнёр Артека и победитель всероссийских премийОрганизаторы Международного чемпионата по финансовым играмСоздатели образовательных программ и мероприятий для корпораций и госструктурУчастники и спикеры ведущих форумов в сфере EdTech, soft skills и профориентации

ФинГрам — там, где образование говорит на языке будущего.

Сейчас мы открываем новый этап развития:— выходим в сегмент B2B и B2G (частные сады и школы, образовательные учреждения, администрации),— усиливаем франчайзинг и создаём устойчивую партнёрскую сеть,— перестраиваем бизнес-модель от "стартапа руками собственника" к системе.

Кого мы ищем:

Коммерческого директора / директора по развитию —человека, который возьмёт на себя развитие всех внешних направлений:продажи, партнёрства, франчайзинг, удержание, стратегия.

Задачи, которые Вам предстоит решать:

Развитие B2B и B2G:

Поиск и привлечение частных школ, образовательных центров, муниципальных партнёров, разработка стратегии по долгосрочному сотрудничеству

• Проведение переговоров, презентаций, заключение договоров
• Тестирование форматов, адаптация предложений под разные типы клиентов
• Формирование воронки и логики B2B-продаж
• Развитие франчайзинга:

Первая линия взаимодействия с потенциальными франчайзи (заявки, консультации, встречи)

• Подготовка финмоделей, участие в презентации продукта, закрытие сделок
• Взаимодействие с командой сопровождения и методистами
• Анализ слабых точек франшизы, предложения по усилению, упаковка
• Работа с действующими партнёрами:

Проведение ежемесячных созвонов с активными франчайзи и клиентами B2B, B2G.

• Диагностика партнёрских точек роста, рисков, оттока
• Предложение решений: B2B-продукты, апгрейды, локальные партнёрства
• Построение живого партнёрского сообщества и устойчивой сети
• Систематизация процессов:

Ведение учёта и отчётности по направлениям

• Внедрение инструментов (CRM, регламенты, шаблоны, чек-листы)
• Формирование базы под вашу будущую команду (отдел продаж и сопровождения клиентов)

Нам подойдет кандидат, который:

Имеет опыт запуска направлений или трансформации в действующем бизнесе: B2B (услуги), образование, EdTech, медицина, консалтинг, франчайзинг

• Умеет развивать продукт на новые сегменты, выстраивать партнёрства, тестировать и реализовывать гипотезы
• Умеет выйти на ЛПР, провести встречу, закрыть сделку
• Не боится операционки — и готов действовать "руками"
• Разбирается в инструментах digital маркетинга и знает, как их применить
• Мыслит стратегически, работает по-человечески: умеет структурировать хаос, видеть сквозь “всё сложно” и предлагать рабочие решения
• Обладает интеллигентностью, системным мышлением и внутренним драйвом на результат
• Хочет строить, влиять и видеть результат своей работы в реальных людях и проектах

Условия:

Фиксированный оклад 80 000 ₽ на руки + ежемесячная премия по результатам работы + квартальный бонус по выполнению плана продаж.

• Общий доход: 120 000–150 000 ₽ в месяц на старте, с ростом при масштабировании
• Работа в офисе (Киров), 5/2
• Возможность командировок по России и СНГ (2-3 раза в год)
• Поддержка основателя, методической и операционной команды

Перспективы:

до 6 месяцев — формирование отдела продаж и сопровождения клиентов

• Через 12 месяцев — вы становитесь руководителем всего внешнего блока: развитие, франчайзинг, сопровождение
• Прямая коммуникация с собственником, свобода действий, реальное влияние на будущее компании, ведение интересных масштабных проектов в edTech.

Если вы из консалтинга, B2B или образования — мы обязательно встретимся! Отправляйте свои отклики на вакансию с сопроводительным письмом.