Специалист по работе с дилерами

Группа компаний CAPAROL (КАПАРОЛ) занимается разработкой, производством и сбытом современных высококачественных красок, эмалей, лаков, лазурей, химико-строительных покрытий, а также фасадных и теплоизоляционных материалов.

Сейчас наша компания в поиске целеустремленного и надежного специалиста по работе с дилерами, который будет поддерживать высокий уровень партнерства с нашими дилерами и оказывать всяческую помощь в их успешном развитии.

Мы предлагаем:

• Комфортное место работы по ул. Якубовского, 44
• Предоставление служебного автомобиля
• Конкурентоспособная заработная плата – 2 раза в месяц
• Оплата корпоративной мобильной связи
• Индивидуальный план адаптации
• Благоприятный психологический климат в коллективе и атмосфера взаимного уважения
• Участие в корпоративах и спортивных активностях за счет компании
• Профессиональное обучение и развитие
• Корпоративная библиотека с разнообразной бизнес-литературой
• Опыт работы в международной компании с мировыми торговыми брендами
• Перспективы профессионального и карьерного роста
• Развитая социальная политика (поздравления с ДР и профессиональными юбилеями, предоставление выплат и льгот по случаю рождения детей, вступления в брак и других значимых событий)
• Скидки на продукцию для сотрудников компании

Мы ожидаем:

• Опыт продаж в канале B2B (желательно на объектном строительном рынке)
• Навык эффективного проведения переговоров на уровне на различных уровнях, в том числе с мастерами, начальниками участков, прорабами, бригадирами, инженерами)
• Навыки проведения презентаций, семинаров и обучений
• Навыки планирования и управления рабочим временем (тайм-менеджмент)
• Опыт работы с большим объемом информации
• Навыки ведения деловой переписки и переговоров по возврату ДЗ
• Стрессоустойчивость

Ваши обязанности:

1. Работа с дилерами:

• Развитие с партнёрами: разработка концепции их развития, годовое и квартальное планирование, увеличение доли и расширение премиального ассортимента в портфеле клиентов.
• Проведение деловых переговоров на всех уровнях: собственники/директора, линейные руководителя, менеджеры по продажам и т.д.
• Организация и контроль выполнения дилерами плановых показателей: план продаж, возврат дебиторской задолженности, продажи ТОП-продуктов.
• Совместная работа с дилерами на объектах- переговоры с заказчиком / подрядчиком, согласование образцов с применением материалов DAW SE , участие в тендерах.
• Развитие технических компетенций персонала партнеров с целью помощи в подборе материалов на объектах. Обучение партнеров, семинары и т.д.
• Решение нестандартных вопросов дилеров и оперативное реагирование: логистика, противодействие конкурентам, согласование специальных условий поставки, пересечение с другими операторами рынка.
• Выполнение плановых показателей продаж, задач по KPI.

2. Прямые объектные продажи:

• Активные продажи и обслуживание подрядных организаций напрямую.
• Расширение клиентской базы прямых клиентов, постоянный поиск новых возможностей.
• Участие, сопровождение переговоров и тендеров, представляя сторону завода производителя, как поставщика напрямую.
• Всесторонние развитие и укрепление партнерских взаимоотношений с ключевыми подрядными организациями г. Могилева и Могилевской области.
• Выполнение плановых показателей продаж.
• Работа с дебиторской задолженностью.

Если ты амбициозен, активен и имеешь успешный опыт в выстраивании партнерских и доверительных отношений с дилерами – откликайся на нашу вакансию. Мы будем рады пригласить тебя в свою команду!

Вакансия планируемая к замещению (перспективная)