Руководитель отдела продаж

О компании:

Мы - динамично развивающаяся компания на рынке Казахстана, специализирующаяся на дистрибуции инновационных продуктов в сегментах FMCG, табачной и вейп-индустрии. В связи с расширением бизнеса и запуском новых продуктовых линеек ищем опытного Руководителя отдела продаж в г. Астана.

Обязанности:

• Формирование и развитие команды торговых представителей с нуля
• Разработка и реализация стратегии вывода новых продуктов на рынок
• Построение эффективной системы дистрибуции в каналах HoReCa, компьютерные клубы, спортивные заведения, розничные табачные сети, АЗС
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками
• Разработка и внедрение системы мотивации для торговых представителей
• Обучение команды техникам продаж, презентации продукта и отработке возражений
• Контроль выполнения планов продаж и KPI команды
• Анализ рынка и конкурентной среды, формирование отчетности

Требования:

• Успешный опыт запуска новых продуктов на рынок (энергетики, табачные изделия, вейпы, кальяны)
• Опыт управления отделом продаж от 3-х лет (желательно в FMCG, табачной индустрии, вейпах или поставках для HoReCa)
• Подтвержденные результаты в построении команды продаж с нуля
• Навыки холодных продаж и преодоления возражений клиентов
• Наличие деловых связей и контактов в сфере HoReCa (бары, рестораны, клубы), компьютерных клубах, розничных табачных сетях
• Знакомство с оптовиками и дистрибьюторами профильной продукции
• Опыт разработки эффективных систем мотивации для торговых представителей
• Высокие управленческие и коммуникативные навыки
• Нацеленность на результат и стратегическое мышление