Менеджер по продажам B2B IT / Sales manager

О компании и команде

Мы — команда X24, разрабатывающая облачную ERP-систему X24:ERP, предназначенную для автоматизации бизнес-процессов в производственных компаниях. Наша цель — предоставить предприятиям инструмент, который упрощает управление ресурсами, оптимизирует процессы и способствует достижению новых высот. За несколько лет мы создали качественный продукт, который способен качественно помочь компаниям.

Наша философия:

• Простота: Делаем сложные задачи понятными и доступными.
• Рост: Способствуем развитию бизнеса и достижению поставленных целей.
• Партнёрство: Ваш успех — наша общая победа.
• Инновации: Думаем на шаг вперёд, создавая актуальные технологии.

Ожидания от кандидата

Обязанности:

• Активные продажи: привлечение новых клиентов и выполнение плана продаж.
• Работа с входящими обращениями и холодными лидами
• Квалификация лидов и выявление потребностей
• Проведение демонстраций системы: презентация возможностей X24:ERP потенциальным клиентам
• Ведение клиентской базы: сопровождение клиентов от первого контакта до заключения договоров
• Заключение договоров и выстраивание долгосрочных партнерских отношений

Требования:

• Опыт в холодных продажах от 1 года (Желательно с IT продуктами)
• Опыт проведения очных и онлайн встреч (Желательно - с крупными компаниями, оборот от нескольких сотен млн рублей в год и выше)
• Опыт работы со сделками с удлиненным циклом сделки (~3 мес.)
• Знание техник продаж, умение их использовать
• Грамотная речь, уверенность и умение вести переговоры
• Высокая работоспособность, целеустремленность и ориентация на результат
• Уверенное владение ПК и CRM-системами, плюсом будет опыт с 1С
• Понимание воронки и конверсии, умение работать с ними
• Дисциплинированность и пунктуальность во всех рабочих процессах, умение брать на себя ответственность

Условия работы

• Полная занятость с гибким графиком, ориентированным на результат.
• Работа с современными IT-инструментами и передовой CRM-системой.
• Возможности для профессионального развития и карьерного роста.
• Официальное оформление, прозрачная система мотивации (Оклад+KPI+Премия по результатам продаж), выплаты два раза в месяц.