Руководитель отдела продаж (образование в Австрии)

Здравствуйте, коллеги!

Образовательный проект Education Austria успешно ведет деятельность на рынке высшего образования в Австрии с 2012 г и является лидером рынка. С нами поступили уже 1700+ студентов в лучшие вузы Австрии.

Офисы и представительства нашей компании расположены в Австрии и странах СНГ.

Наша миссия — помогать людям получать высшее образование в Австрии и открывать для них новые возможности в жизни и карьере. Сейчас мы на этапе активного роста и ищем руководителя отдела продаж, который поможет нам вывести нашу сильную и мотивированную команду на еще более высокий уровень и будет играть ключевую роль в развитии направления.

Что нужно будет делать:

• Руководить отделом продаж (5 человек) — от найма и обучения до полной самостоятельной работы команды.

• Обучать и менторить менеджеров: проводить тренинги, разборы кейсов, планёрки, помогать вырасти каждому сотруднику.

• Повышать конверсию на каждом этапе воронки: от квалифицированного лида до закрытия сделки.

• Следить за выполнением KPI: средний чек, план продаж, качество коммуникации с клиентами.

• Оптимизировать воронку и скрипты продаж, усиливать работу с возражениями, внедрять лучшие техники.

• Автоматизировать процессы и улучшать бизнес-механику — CRM, отчётность, коммуникацию с клиентами, мотивацию.

• Внедрять новые технологии в механизм продаж (боты, ИИ, интеграции и др)

• Участвовать в формировании продуктовой матрицы и стратегии продаж.

• Быть партнёром для руководителя компании — влиять на развитие продукта и рынка.

Каким мы вас видим:

• У вас есть успешный опыт в управлении отделом продаж (не менее 5 человек) и вы умеете строить команду, которой хочется следовать.

• Вам интересна сфера образования за рубежом, вы видите в ней ценность и готовы передавать это команде и клиентам.

• Вы — наставник, а не надзиратель: умеете вдохновлять, обучать, делиться опытом и поднимать людей на новый уровень.

• Вы структурный и инициативный человек, который умеет ставить цели, видеть узкие места и находить решения.

• Умеете работать с цифрами, строить и анализировать воронки, корректировать действия команды на основе данных.

Что предлагаем:

• Фиксированная ставка от 60 000₽ + KPI — при выполнении целевых показетелей доход будет составлять 250-300 000 рублей. Мы также готовы рассмотреть любое аргументированное предложение с вашей стороны: обсуждаемо все, что экономически целесообразно для обеих сторон.

• Полностью удалённая работа.

• Возможность влиять на продукт, процессы и команду — вы не просто управляющий, вы соавтор и стратег.

⛔️ Эта вакансия точно не подойдёт вам, если:

• Вам не комфортно управлять людьми и вы избегаете лидерства.

• Вы планируете совмещать несколько работ и не готовы полностью погрузиться в один проект.

• Вас не интересует тематика высшего образования за рубежом, и вы не готовы в неё вникать.

• Вы рассматриваете эту работу исключительно как способ заработка, не стремясь создать сильную команду и влиять на развитие.

Благодарю за прочтение вакансии и буду рад вашим резюме!

С уважением,

Гармаш Дмитрий, глава Education Austria