Руководитель отдела продаж по предоставления услуг для Транспортных компаний

Обязанности:

- Разработка и внедрение стратегии развития отдела продаж транспортных услуг.

- Определение ключевых приоритетов и постановка целей на краткосрочную и долгосрочную перспективу.

- Формирование планов продаж и контроль их выполнения.

- Анализ рыночной ситуации, конкурентов, потребностей клиентов с целью принятия управленческих решений.

- Подбор, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам.

- Постановка индивидуальных KPI, регулярная оценка эффективности.

- Расширение клиентской базы: поиск новых партнеров, установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

- Управление крупными сделками и участие в важных переговорных процессах.

- Создание и оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж.

- Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями (логистика, финансы, маркетинг и т. д.).

- Подготовка регулярной отчетности для руководства (финансовые показатели, динамика продаж, эффективность работы команды).

Требования:

- Высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, логистики, менеджмента).

- Опыт управления отделом продаж от 1 года, желательно в транспортной или логистической сфере.

- Знание специфики рынка транспортных услуг и основ логистики.

- Навыки ведения переговоров на всех уровнях, заключение долгосрочных контрактов.

- Умение эффективно организовывать работу команды, ставить задачи и контролировать их исполнение.

- Готовность к высокому темпу работы, способность быстро принимать решения в динамичных условиях рынка.

- Аналитический склад ума, ориентация на результат.

- Высокий уровень ответственности, самостоятельность, стремление к развитию.

Условия работы:

- Работа в стабильной компании, оформление согласно ТК РУз.

- Бонусная часть, зависящая от выполнения KPI (планы продаж, маржинальность сделок и пр.).

- Возможность влияния на собственный уровень дохода за счет развития новых направлений.

- Корпоративная связь.

- Командировки по необходимости (встречи с ключевыми клиентами, участие в переговорах и т. д.).

- Возможность карьерного роста в рамках компании (директор по продажам, коммерческий директор).

- Участие в формировании масштабных проектов и развитии компании на рынке транспортных услуг.