Менеджер по продажам IT-решений (CRM)

Компания «АЛЬФАРМ» (входит в группу компаний Бионика) создает актуальные решения в области информационных технологий, аналитические базы данных, а также проводит маркетинговые исследования по всем сегментам фармацевтического рынка. «АЛЬФАРМ» занимает лидирующее место на рынке аналитических баз данных фармацевтического рынка России.

Помимо наших аналитических инструментов, позволяющих своевременно получать качественную информацию о структуре фармацевтического рынка в различных классификационных разрезах, мы предоставляем решения для автоматизации работы персонала фармацевтических компаний и оценки маркетинговых коммуникаций с целевой аудиторией:

MedScope – база данных, которая используется для анализа мнения врачей о различных аспектах их профессиональной деятельности и взаимодействия с медицинскими представителями и фармацевтическими компаниями;

PharmaScope – база данных, которая используется для анализа мнения работников аптеки о различных аспектах их профессиональной деятельности и взаимодействия с медицинскими представителями и фармацевтическими компаниями;

AlphaVision – база данных врачей России, которая содержит информацию о врачах, аптечных и лечебных учреждениях, необходимую фармацевтическим компаниям в рамках коммуникаций медицинских представителей с врачами, предоставляет возможность интеграции с внутренними системами клиента (CRM, ERP и др.);

AlphaSales – CRM-платформа для автоматизации работы персонала фармацевтических компаний (медицинских представителей, региональных и территориальных менеджеров) в рамках цикловых активностей по продвижению лекарственных препаратов.

В связи с расширением мы в поиске мотивированного и опытного менеджера для развития продаж IT-решений (CRM).

Ваша зона ответственности:

• планирование и развитие продаж;
• презентации продуктов АльфаРМ, консультирование клиентов;
• выяснение и анализ потребностей клиентов и рынка;
• коммерческие переговоры и управление взаимоотношениями с клиентами;
• согласование и подписание договоров, дополнительных соглашений;
• выполнение плана продаж;
• ведение отчетности.

Мы предлагаем:

• работу в аккредитованной ИТ-компании;
• официальное трудоустройство и соблюдение ТК РФ;
• конкурентную заработную плату в зависимости от опыта и текущей квалификации и бонусную программу, основанную на достижении поставленных целей;
• режим работы: 5-дневная рабочая неделя, с 10.00 до 19.00, перерыв плавающий;
• современный комфортный офис в пешей доступности от станций метро Калужская и Воронцовская.

Требования к кандидату:

• главное — ориентир на получение бизнес-результата для развития компании;
• предпочтение кандидатам из ИТ индустрии (консалтинг, софт) со сложными продуктами от 2 лет;
• предпочтение кандидатам с отраслевым опытом работы в фармацевтической отрасли и опытом работы с различными CRM-системами;
• готовность к звонкам, встречам онлайн и оффлайн (постоянной коммуникации с клиентом);
• проактивная профессиональная позиция, умение работать в команде и в то же время быть полностью самостоятельным в работе;
• умение вести переговоры с ЛПР (руководители отделов, компаний);
• высшее образование;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение работать в команде, находить подход к людям и строить с ними долгосрочные отношения.