Менеджер по продажам досмотрового оборудования

Обязанности:

• Самостоятельные продажи технических решений и продуктов компании;
• Достижение задач по доходности при реализации проектов;
• Обеспечение перехода стратегически важных клиентов (существующих и новых) на решения вендора/ов, продвигаемых компанией;
• Проведение встреч и переговоров от лица компании с потенциальными и текущими клиентами, а также с поставщиками;
• Развитие и поддержание «теплой» клиентской базы, поиск новых клиентов и увеличение продаж;
• Выставление коммерческих предложений, подготовка технических заданий (совместно с инженерной службой Компании);
• Взаимодействие с клиентом на всех этапах проекта, ведение устной коммуникации и деловой переписки;
• Заключение договоров с клиентами и контроль за ходом реализации своих проектов;
• Организация работы по сопровождению существующих клиентов компании, перезаключение договоров с ними;
• Работа с государственными и коммерческими тендерами;
• Повышение лояльности постоянных клиентов, расширение продаж по различным направлениям деятельности компании с приоритетом на ключевые направления;
• Командировки по РФ 1 раз в месяц, продолжительность 1-3 дня (оплата перелета, гостиница, суточные, такси).

Требования:

• Опыт работы в продажах оборудования в секторе В2В – от 3-х лет;
• Опыт продаж комплексных проектов;
• Опыт входа в проект с решениями компании через партнерские компании-интеграторы;
• Знание нормативно-правовых основ проектного бизнеса;
• Опыт работы в продажах досмотрового оборудования и систем на их основе - желательно;
• Опыт работы с иностранными вендорами в области систем безопасности;
• Опыт формирования и управления командой на этапе пресейла;
• Знания и навыки бюджетирования пресейл-проекта;
• Опыт продаж в государственные структуры, включая силовые структуры, таможенные органы и т.д.
• Опыт участия в государственных и коммерческих тендерах, знание основ правового регулирования закупочной деятельности в государственном и коммерческом секторах;
• Опыт проведения переговоров на высоком уровне/ с первыми лицами организаций;
• Умение перевести отношения с клиентом из стадии партнерских в дружеские;
• Развитые навыки публичных выступлений перед аудиторией от 10 человек (проведение презентаций, участие от лица компании в профильных мероприятиях и т.д.).
• Навыки работы с пакетом MS Office (Excel, Word, Outlook), CRM - уверенный пользователь;
• Навыки или опыт работы на позиции project manager – желательно;
• Готовность к командировкам;
• Знание английского языка (уровень обсуждается);
• Высшее образование;
• Наличие рекомендательных писем от предыдущих работодателей, а также исполненных проектов с указанием отраслей – приветствуется.

Личные качества:

• Отличные коммуникативные, переговорные и аналитические навыки, самоорганизованность, нацеленность на результат;
• Инициативность;
• Харизма;
• Умение четко формулировать и излагать свои мысли;
• Обучаемость.

• Размер финального оклада готовы обсуждать индивидуально, итоговая сумма формируется из оклада, KPI + % с продаж;
• Постоянный профессиональный, финансовый и карьерный рост - возможность влиять на увеличение своего дохода как по окладу, так и %, вырасти до Руководителя отдела продаж;
• Регулярное проф обучение за счет компании: тренинги, бизнес-школа, выездные и онлайн-семинары;
• Лояльность руководства: мы заинтересованы в успехе компании и поддерживаем инициативы, которые могут принести прибыль. Мы всегда открыты для новых идей, готовы оказать поддержку;
• Ежегодный оплачиваемый отпуск; оплачиваемый больничный;
• Оформление согласно ТК РФ, корпоративная мобильная связь;
• 8-часовой рабочий день 5/2;
• Офис в пятнадцати минутах от ст. м. Ленинский проспект;
• Полный рабочий день на территории работодателя;
• Возможность развития дополнительных знаний и навыков, включая обучение за счет работодателя;
• Подчиненность: Руководитель отдела продаж;
• Карьерный рост: в перспективе – Руководитель направления/ий, Директор по развитию бизнеса.