Руководитель отдела по работе и привлечению партнеров

ООО Фин Промоут Системс - IT компания в области финтех, резидент Фонда Сколково. Флагманский продукт - Агрегатор кредитных решений Кредит Про. Это сервис, на котором пользователь заполняет одну анкету на кредит, карту или займ, его данные по API передаются в Банк или МФО и через несколько минут пользователь получает решение и условия по заявке. Ему остается выбрать наиболее подходящее и воспользоваться им.

Компания планирует усиление в трафике на агрегатор, для этого планируем в том числе запуск полноценного отдела по работе и привлечению партнеров (Кросс-продаж). Мы в поиске Руководителя отдела.

Описание бизнес процесса: агрегатор можно интегрировать на любой сайт или приложение в виде виджета или через API интеграцию. Поэтому возникает потенциал в привлечении партнеров на кросс-продажи. Например, интернет-магазин продает одежду, пользователь этого магазина заказал товар, нажал кнопку “Оформить”, после этого появляется окно “Спасибо”, в которое можно добавить кнопку “Получить условия по кредитным картам”. Если пользователь нажмет на кнопку, то поверх сайта появится виджет анкеты, пользователь заполняет ее и получает решение от банков, далее забирает кредитную карту. За каждого такого пользователя партнер, разместивший наш виджет, будет получать вознаграждение за вычетом нашей комиссии.

Обязанности:

• привлечение крупных партнеров на кросс-продажи: формирование гипотез с приоритезацией, формирвание плана, запуск по плану;

• формирование задач для смежных отделов по подготовке инструментария для эффективной работы;

• привлечение партнеров и их аккаунтинг;

• формирование и приоритезация гипотез, источников, стратегий для тестов по принципу “проще и быстрее запустить + оптимизировать, больше налить трафика”;

✅ Метрики и мониторинг

• формирование верхнеуровневых и дополнительных (глубоких составляющих) метрик эффективности в каждой плоскости управления: партнеры, управление командой;

• определение эталонных норм каждой метрики;

• внедрение мониторинга и алертинга для оперативного контроля всей системы: кампании, стратегии, сотрудники, планирование;

✅ Запуск отдела в следующей последовательности

• формирование медиаплана;

• формирование плана развития отдела;

• запуск партнеров с получением профита и их масштабирование;

• найм сотрудников совместно с отделом HR в команду;

• выстраивание всех процессов: выбор методологии управления, формирование и движение задач, взаимодействие ролей и их зоны ответственности;

✅ Управление персоналом

• найм, адаптация новых сотрудников совместно с hr;

• внедрение метрик эффективности, их мониторинг и управление;

• создание регламентов, форм работы для сотрудников подразделения, их внедрение и контроль;

• содержание регламентов подразделения в актуальном виде, и своевременное ознакомление сотрудников;

• проведение ежедневных и еженедельных командных активностей;

• работа с мотивацией и социометрикой совместно с hr;

• координация всех процессов;

• выполнение обязанностей сотрудника своего подразделения, в случае, если в его отсутствие для него не предусмотрено замещение, а его функции являются важными для отдела;

✅ IT и аналитики

• постановка задача для отдела разработки и аналитики: лендинги, статистика, CRM;

• совместное тестирование результатов разработки;

✅ Отчетность

• создание системы отчетности для контроля всех плоскостей управления: рекламные кампании, стратегии, сотрудники, планирование;

• контроль за ведением трекера: соблюдение сроков, достаточность описания задач и их комментирования.

Требования

• опыт в продажах;

• нам нужен практикующий маркетолог;

• опыт работы от 3х лет: product marketing manager, менеджер по маркетинговым коммуникациям, менеджер по рекламе, менеджер по продажам b2b;

• опыт на позиции руководителя от 2х лет;

• подтвержденные результаты и кейсы;

• релевантный обязанностям вакансии опыт;

• грамотная устная и письменная речь;

• техническая грамотность: utm метки, БД, API, верстка, ETL, виджет, реферальная ссылка, HTML и прочее;

• опыт работы в режиме многозадачности с оперативным выстраиванием приоритетов;

• высокая работоспособность и умением справлятьсясо сложными ситуациями;

• структурированный подход в решении задач любого уровня;

• насмотренность и креативность;

• инициативность - не ждете, когда руководитель даст задачу, а сами регулярно генерируете идеи и гипотезы для улучшения целевых метрик;

• вовлеченность: когда все хорошо, вы не сидите спокойно: думаете и действуете, чтобы показатели стали еще круче;

• умение находить выход в кризисных ситуациях;

• высокий уровень ответственности;

• нацеленность на результат;

• лидерство, способность быть лидером, вести за собой свою команду;

• коммуникабельность и эмпатия;

• умение вести переговоры и договариваться с подрядчиками на выгодных для компании условиях.

Условия

• Удаленная работа в современной технологичной IT компании;

• Оформление по Трудовому договору, Оклад + KPI;

• Работа в трекере компании с удобным и понятным формированием задач;

• Дружная команда и поддержка;

• Карьерный рост и профессиональное развитие;

• Обучение за счет компании, участие в конференциях;

• Онбординг и подробное знакомство с продуктом;

• График пн-пт, с 9:00 до 18:00 локального времени.