Руководитель направления продаж b2b в IT-компанию

Добрый день! Меня зовут Дарья, я помогаю компании Контур найти эксперта на позицию «Руководитель направления продаж b2b».

О компании: Контур входит в топ-3 крупнейших IT-разработчиков России 2022 по версии CNews Analytics, 70+ продуктов, на рынке с 1988 года, 2,3 млн компаний-клиентов в России и за рубежом. Ключевые направления - ЭДО, бухгалтерия, электронная подпись и онлайн-кассы. 7 место в рейтинге Forbes «30 самых дорогих компаний Рунета» по итогам 2022 года. В компании работает 10 000+ сотрудников в 67 городах.

Ключевые задачи:

• Быть связующим звеном между продуктовой командой и продающими подразделениями. Контролировать выполнение плана продаж за счет знания УТП продукта и понимания потребностей конечного пользователя
• Разрабатывать и корректировать стратегию продаж на месяц/ квартал/ год, опираясь на аналитику, специфику различных каналов. Формировать и проверять гипотезы
• Взаимодействовать с продуктовой командой, методологами и маркетингом для создания материалов для продвижения. Планировать мероприятия по развитию и удержанию клиентов
• Выстраивать долгосрочные отношения с командами продаж макрорегионов, выполнять план по выручке.

Пожелания к опыту и навыкам:

• Вы работали Координатором продаж / Руководителем отдела продаж 1,5-2 года
• Сильны в переговорах и выстраивании сотрудничества
• Хорошо оперируете цифрами и аналитикой, системны, можете находить "узкое горлышко" продаж и устранять его
• Вам интересно работать с b2b IT-продуктом.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ и полностью белая заработная плата
• Работа в аккредитованной IT-компании, возможность получения льготной ипотеки
• График 5/2 (сб, вс - выходные) с 9:00 до 18:00 (а также с 8:00 до 17:00 или с 10:00 до 19:00 на выбор)
• Удаленная работа из любого города в РФ и/или гибридный формат (офисы в крупных городах)
• Оклад + квартальная премия (KPI по выручке + SMART-цели)
• ДМС через год работы, частичная компенсация питания
• Корпоративные праздники для сотрудников и детей
• Оплата профессионального обучения
• Компенсация 50% стоимости абонемента в фитнес-зал
• Перспективы карьерного и профессионального роста