Key Account Channel Development Manager / Менеджер по развитию канала Ключевых клиентов

ЗАДАЧИ:

• Разработка, согласование и реализация стратегии выхода компании на рынок в канале ключевых клиентов (ритейл) с прямой и непрямой моделью обслуживания;
• Анализ рыночной ситуации и макроэкономических трендов, влияющих на бизнес компании в канале, использование выводов в стратегии;
• Анализ дистрибуции продукции компании в ключевых торговых сетях РФ;
• Анализ коммерческой эффективности бизнеса компании с торговыми сетями. Поиск инструментов повышения прибыльности на стороне компании (оптимизация промо политики);
• Создание, согласование и подписание с ключевыми партнерами совместных бизнес-планов (JBP/JVP);
• Пересмотр, согласование и реализация приоритезации клиентов внутри бизнеса компании;
• Участие в качестве эксперта в формировании стратегии работы полевой команды в торговых точках канала (sales execution route-to-market), включая логику выбора магазинов и создание маршрутов, целевые показатели в точке и дисциплины.
• Совместно с категорийной командой проводить регулярный анализ показателей доли рынка компании в канале;
• Участие в качестве эксперта по работе с каналом со стороны отдела развития бизнеса в процессах годового (AOP) и пятилетнего (Stratplan) планирования бизнеса;
• Подготовка материалов для регулярных внутренних встреч компании, связанных с результатами канала – динамика ключевых показателей, ключевые действия и их ожидаемый эффект в будущем.

• Имеет высшее образование;
• Имеет опыт работы в коммерческой функции компании (FMCG, Key Accounts) от 5 лет;
• Имеет опыт стратегического развития канала продаж в компании-производителе продуктов питания, опыт поиска и создания инструментов повышения продаж;
• Умеет анализировать отчет о прибылях и убытках (P&L);
• Обладает сильными аналитическими способностями, коммуникационными и лидерскими навыками;
• Владеет английским языком на уровне Intermediate;
• Уверенный пользователь Word, Excel, Power Point.

МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ:

• Современный и комфортный офис на станции метро Динамо;
• Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
• Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
• ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
• Программа поддержки семей, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.