Здравствуйте!
Мы ищем руководителя отдела продаж на постоянную работу в офис в Краснодаре.
Более 500 000 детей играют на построенных нами площадках в Краснодарском крае, 15 лет на рынке, зарплата от 150 000 руб. Если уже интересно - читайте дальше.
---
Мы – компания «Новая площадка».
- Изготавливаем и монтируем под ключ детские игровые комплексы, тренажёрные и скейт площадки, спортзалы (покрытие, оборудование, МАФы).
- Производим и укладываем безопасные покрытия из резиновой крошки Мастерфайбр для спортивных площадок.
- Комплексное благоустройство территорий.
Наши заказчики — строительные компании, детские сады, санаторно-курортные группы, частные клиенты, администрации, проектные организации.
Финансовая мотивация после налогов:
- 1-3 месяцы: оклад 100 000 руб. + 50 000 руб. премия при выполнении нефинансовых KPI.
- Далее: оклад 100 000 +% от продаж ОП.
- Платим вовремя. 25 числа аванс, 10 числа ЗП.
- 13-я зарплата (максимальная в году) в конце года при выполнении годового плана.
Что вам сейчас важно знать о нас:
- За 15 лет реализовали 3000 проектов в 250 городах РФ.
- Уложили 120 тыс. кв. м. резинового покрытия.
- На 70% вырос оборот компании за последние 2 года.
- Работаем с 10 ключевыми застройщиками Краснодарского края.
- Наши заказчики и кейсы: DOGMA - больше 10 000 кв.м. резинового покрытия и оформление придомовой территории в ЖК «Самолёт», «Гарант», «Заполярье»; ЮгСтройИнвест - Школьный стадион в ЖК «Родные просторы»; Сбербанк, MTC, Сургутнефтегаз, Radisson SAS, КТК, АЭМЗ, СпецСтройКубань, Табрис, Неометрия, Точно и др.
- 12 человек в команде и 25 человек аутсорс. Текучки нет, самый «свежий» сотрудник работает уже 8 месяцев, 2 новых МПП работают больше 10 месяцев.
- География – ЮФО, Кавказ, Крым.
Текущее состояние отдела продаж:
- Сейчас функции РОПа выполняет управляющая.
- 4 менеджера по продажам.
- 139 клиентов заключили с нами 249 контрактов на 206 млн. руб. за 2023 год.
- 90 000 руб. в месяц вкладываем в рекламу. Помимо рекламы получаем заявки через холодные звонки, «сарафаное радио», от партнёрки и от постоянных клиентов.
- Средняя конверсия продавца 1-2 сделки из 10 заявок.
- Есть список вопросов для квалификации клиентов и книга продаж, но они требуют доработки и внедрения.
Почему клиентам выгодно работать с нами, а у отдела продаж всегда будет сильное предложение:
- Работаем под ключ, у нас есть свои монтажные бригады. Клиенту не нужно контактировать с разными компаниями для покупки и для установки.
- Около 500 позиций продаются эксклюзивно только у нас. Всего около 7000 позиций в ассортименте.
- На 10-15 млн. руб. продукции постоянно в наличии на складе в Краснодаре.
- Отслеживаем тренды в нише и учитываем их в проектах.
- Делаем визуализацию т проекты с учётом зон безопасности, стандартов и норм. Наши проекты успешно проходят гос. экспертизу.
- Выступаем как спикеры на международных выставках YugBuild, ВДНХ в Москве и др., участвуем в совещаниях Департамента архитектуры Краснодарского края и в проекте «Формирование комфортной городской среды». Давали интервью в издания «Магаполис» и «Кубань Сегодня».
Нефинансовая мотивация:
- За 15 лет на рынке компания наработала сильную базу лояльных клиентов и опыт
- Мы открыты к оптимизации, руководитель готов поддержать инициативы и идеи.
- У нас большой ассортимент, но дадим время на его изучение и у вас всегда будет техническая и информационная поддержка от инженеров и от руководителя.
- Возможно обучение за счёт компании. Мы помогаем сотрудникам расти. Текущий управляющий компании «вырос» из должности менеджера по документообороту.
- 1 млн. руб. потратили в 2023 году на активные выезды и корпоративы для команды. Из последнего: катались на воздушном шаре, до этого был джиппинг, скалолазание, зиплайн, поход к водопадам и т.д.
- Можно за счет компании ездить на слёты франчайзи Мастерфайбер, заряжаться атмосферой классного комьюнити.
- Компенсируем стоимость абонемента в спортзал, если вы туда действительно ходите, а не просто куплен абонемент.
- Даём доступ к постоянно пополняющейся корпоративной библиотеке с художественной и бизнес-литературой. Также есть возможность покупать себе книги за счет компании.
- Можно отпроситься к врачу с ребёнком, или на утренник и т.п.
Условия работы:
- Адрес офиса: г. Краснодар, жилой массив Пашковский, ул. Кирова, 265.
- Рабочий график Пн. - Пт. с 9 до 18. Обеденный перерыв – 1 час. Выходные в официальные государственные праздники.
- Редко в субботу могут быть срочные задачи или встречи, важно быть на связи.
- Вы будете работать с Битрикс24, Google-таблицами и офисным ПО.
- Офис светлый, чистый, уютный, с кондиционерами и отдельным входом с улицы. На рабочем месте удобные мягкие кожаные кресла на колесиках.
- В офисе есть небольшая кухня с холодильником, микроволновкой, кофе машиной, кулером, чаем. В каждом помещении кроме кухни есть окна. Туалет свой в офисе.
- Рядом с офисом магазины Табрис и Магнит семейный, где можно купить готовую еду.
- В случае командировок компенсируем все затраты связанные с поездкой.
- Компенсируем оплату мобильной связи.
Что вам нужно будет делать:
Результатом вашей деятельности будет рост продаж при прогнозируемой системной работе ОП.
- Не нужно продавать самому. Но на первом этапе нужно будет пройти 2-3 продажи , чтобы при необходимости передавать опыт МПП.
- Планировать продажи в месяц, квартал, год вместе с собственником, декомпозировать выручку на продукты, менеджеров и недели.
- Контролировать выполнение финансовых и нефинансовых KPI отдела продаж.
- Увеличивать продажи прогнозируемо и экологично по отношению ко другим отделам и к клиентам.
- Проводить ежедневные планёрки с МПП: общие и личные. Анализировать записи звонков и давать обратную связь МПП.
- Собеседовать, нанимать и адаптировать новых менеджеров ОП. Разрабатывать и внедрять системы обучения, аттестации и нефинансовой мотивации МПП.
- Вести таблицы, в том числе РНП по продажам, учет договоров и т.д. Таблицы уже разработаны, но можно их оптимизировать.
- Оптимизировать и контролировать работу менеджеров в CRM-системе (корректность ведения, статусы, задачи).
- Создавать и улучшать технологии продаж. Структурировать презентационные материалы (каталог, прайс) по тематикам, задачам и т.д.
- Организовывать эффективное взаимодействие ОП с другими подразделениями – инженеры, проектировщики, бухгалтерия.
- Иногда будете выезжать на переговоры и технические совещания с клиентами вместе с менеджером и инженером.
- Возможны командировки от 1 до 3 дней для встреч с ключевыми потенциальными клиентами. Компания компенсирует командировочные и представительские расходы.
- Изучать МПП выстраивать работу в win-win.
- Общаться с заводами производителями о скидках в случае нестандартных заявок от клиентов. (снабженец есть, от вас нужны именно "правильные" переговоры)
- Анализировать информацию о застройщиках, новых гос. программах и находить выгодные программы для сотрудничества.
- Контролировать дебиторскую задолженность.
Требования к кандидату:
- Отличные навыки работы с офисным ПО и Google-документами.
- Опыт работы РОПом от 2 лет.
- Опыт построения и развития ОП с фокусом на холодные звонки в 2 компаниях или больше.
- Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры.
- Опыт найма 20+ человек.
- Опыт увольнения 5+ человек.
После того как вы откликнитесь на вакансию:
- Пришлем анкету в WhatsApp или hh с базовыми вопросами на 10-15 минут.
- Созвонимся по телефону (10-15 минут).
- Online собеседование с менеджером по персоналу.
- Выполните тестовое задание на 2-3 часа.
- Финальное собеседование с руководителем.