Компания Фронери, производитель мороженого и замороженных продуктов, открывает конкурс на позицию Зональный Менеджер по продажам (Area Sales Manager), город Хабаровск.

Основная цель: Продвижение продукции Компании Фронери, ответственность за работу с торговыми каналами на закрепленной территории.

Обязанности:

Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов.
Строгое соблюдение существующей коммерческой политики по ключевым клиентам и решение конфликтных ситуаций.
Рассмотрение и ответы на жалобы клиентов.
Подготовка периодических прогнозов закупок прямых дистрибьюторов по каждому SKU.
Обеспечение постоянного наличия продукции на складах Дистрибьюторов в полном ассортименте.
Планирование закупок Дистрибьюторов совместно с отделом логистики Фронери и обеспечение гарантии фактически произведённых закупок с максимальной точностью.
Планирование и контролирование затрат в торговую сеть при одновременной гарантии наилучшего использования инвестиций.
Обеспечение оплаты продукции Дистрибьютором в срок;
Отвечать за сохранность оборудования Фронери и расстановку рекламных материалов.
Предоставлять план работы на следующий месяц своему руководителю в первый рабочий день месяца.
Участие в совещаниях менеджеров по продажам, в программах обучения, конференциях и других собраниях, проводимых в Компании (по приглашению).
Предоставление в срок отчетов по расходованию денежных средств компании и других отчетов.
Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок компании в формате, согласованном с руководством Компании.
Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж.
Контроль базы данных морозильного оборудования Фронери, постоянное информирование головного офиса об изменениях.
Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании.
Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании
Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания их торговыми представителями и оценки состояния рынка.
Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами.
Ответственно и бережно относится к торговому оборудованию компании (морозильное оборудование, рекламные материалы) и иному вверенному имуществу компании. Предпринимать все необходимые меры для обеспечения сохранности, учета и контроля за перемещением торгового оборудования и иного вверенного имущества компании.

Требования:

Высшее образование.
Обязателен опыт управления супервайзерами/территориальными менеджерами от 2 лет.
Опыт работы с дистрибьютором.
Опытный пользователь ПК.
Готовность к командировкам.

Условия:

Корпоративный автомобиль
Добровольное медицинское страхование
Страхование жизни от несчастного случая
Компенсация расходов на питание
Оплата услуг мобильной связи
Оплата больничного листа свыше норм, установленных законодательством

Зональный менеджер по продажам (ASM), Хабаровск