Руководитель отдела B2B продаж

Хекслет - онлайн-школа программирования. На нашей платформе обучаются десятки тысяч пользователей по всему миру. Основные направления: программирование, devops, тестирование и аналитика. Мы развиваемся и находимся в поиске талантов!

Сейчас мы ищем руководителя b2b продаж, который выстроит отдел b2b практически с нуля (сейчас в отделе 2 менеджера и специалист по документообороту), усилит процессы по привлечению корпоративных клиентов, найдет новые точки роста. Наши планы: x3 к выручке от b2b по отношению к 2023 году

Что нужно делать

• Формировать команду отдела, мотивировать, контролировать работу, проводить обучение и развивать сотрудников
• Искать точки роста для увеличения объемов B2B-продаж, проводить исследования клиентов, формировать клиентские портреты
• Мониторить и анализировать конкурентов, участвовать в совершенствовании продукта и сервиса
• Оптимизировать все процессы отдела продаж и развивать CRM
• Принимать участие в развитии и поддержании отношений с ключевыми клиентами и лично вести сложные сделки

Что мы ожидаем

• Опыт руководителем отдела b2b продаж в EdTech от 2-х лет, или в других сферах – Digital, SaaS, FinTech, IT будет плюсом
• Опыт выстраивания или усиления отдела продаж: найм и оценка менеджеров по продажам, внедрение ключевых показателей, обучение и мотивация, улучшение результатов продаж
• Современный подходы к рабочим процессам: автоматизации, внедрение инструментов продаж
• Развитые лидерские качества и такие софты как проактивность, самостоятельность, ответственность за результат
• Интерес к продукту - программированию, аналитике данных и тестированию будет преимуществом

Условия работы

• Удаленная работа, наша команда полностью распределенная. Москва и Питер представлены больше всех, поэтому иногда мы собираемся вместе отдохнуть и поработать
• Культура, ориентированная на продукт и пользователей. Минимум бюрократии при принятии решений и высокая скорость внедрения изменений
• Команда с высоким техническим уровнем, много автоматизаций и использования удобных инструментов
• Гибкий график. Стройте распорядок своего дня, как удобно вам
• Доступ к материалам Хекслета: вы можете учиться программированию сами, мы это только приветствуем
• Аккредитованная IT - компания (можно пользоваться льготной ипотекой)
• Зарплата: фикс + бонусы

Если вы дочитали до конца всю информацию, напишите, пожалуйста, небольшое сопроводительное письмо с ответом на вопрос: почему вам интересна наша компания и вакансия.