Менеджер по развитию бизнеса по ИБ (BDM по информационной безопасности)

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Axoft — центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, специализирующийся на подборе, поставке и внедрении высокотехнологичных решений для построения эффективной и защищенной IT - инфраструктуры.

Работаем на IT - рынке более 19 лет. Ежедневно выступаем центром компетенции — консультируем по вопросам развития бизнеса, построению надежной и безопасной IT-инфраструктуры. Выступаем экспертом по темам импортозамещения в IT, цифровой трансформации, а также практикам Open Source и DevOps. Ежемесячно проводим более 5000 продуктовых, технических и бизнес-консультаций для партнеров и их заказчиков.

Наша команда продуктовой экспертизы расширяется и ищет Business Development Manager .

Функционал:

• Участвовать в разработке стратегии и тактики развития бизнеса с вендорами, с целью достижения плановых показателей и максимального увеличения объема бизнеса по вендорам;
• Определять ценовую политику по вендорам, осуществлять бизнес-планирование с вендорами и сотрудниками компании; ​
• Выстраивать и поддерживать отношения с вендорами с целью;
• Развивать компетенции Axoft в регионе по направлению Информационная безопасность – обеспечивает развитие экспертизы внутри Компании и высокое качество сервиса для Партнеров, при реализации проектов, развивает продажи управляемых сервисов на базе продуктов Вендора;
• Взаимодействовать с вендором по вопросам подбора продукта/решения, цены, наличия, резерва, скидок; ​
• Участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультировать менеджеров Компании и партнеров по вопросам выбора продуктов своего направления и условиям работы с вендорами; ​
• Участие в согласовании маркетинговых планов, выступать спикером и носителем экспертизы по продуктам и вендорам;​
• Оказывать поддержку по крупным проектам (ключевым сделкам), проводить обучающие мероприятия (очные и дистанционные) по продуктам и решениям вендоров, методикам продаж и схемам взаимодействия с вендорами для менеджеров Компании, партнеров, клиентов; ​
• Разрабатывать сценарии продаж решений по продуктам вендоров, участвовать в разработке и оптимизации инструментов продаж и процессов поддержки продаж;​
• Осуществлять анализ и контроль продаж вендора по ключевым ТОП партнерам;​
• Участвовать в переговорах с ключевыми ТОП партнерами с целью развития вендора, совместно с департаментом продаж;​
• Разрабатывать программы по стимуляции/мотивации продаж вендора для менеджеров компании и партнеров;​
• Анализировать партнерскую сеть и разрабатывать инициативы для увеличения партнерской сети по вендору;​
• Нести ответственность за выполнение установленных планов и целей по вендору;

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в области ИБ от 3 лет, знание продуктовой линейки основных вендоров в области ИБ, высокий уровень ответственности;
• Умение решать конфликтные ситуации;
• Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения;
• Умение работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе;

Что мы можем предложить:

• Работа в аккредитованной ИТ-компании, лидера на рынке ИТ-дистрибуции;
• Оформление в соответствии с законодательством ТК РФ;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Обучение и сертификацию за счет компании;
• Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
• Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
• Выходной в день рождения;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.