Как создать эффективную кадровую стратегию?

23 июня 2023

#

Время чтения: 13 минут

7244

В сегодняшнем конкурентном бизнес-ландшафте высокоэффективная стратегия управления персоналом может иметь решающее значение, когда речь заходит о привлечении, удержании и развитии лучших специалистов. Но с чего вы начнете? Каковы ключевые элементы эффективной кадровой стратегии и как вы можете обеспечить ее соответствие целям вашего бизнеса? В этой статье мы рассмотрим все это и многое другое, предоставив полезную информацию и лучшие практики, которые помогут вам создать стратегию управления персоналом, способствующую успеху. Как мы всегда говорим, "Ваша кадровая стратегия - это не просто дополнительный план, это сам план".

"Ваша кадровая стратегия - это не просто дополнительный план, это сам план".

Определите цели и задачки компании.

Определение целей и задач компании

Цели и задачки компании являются важнейшими факторами, определяющими ее успех. Они помогают направлять процесс принятия решений в компании, расставлять приоритеты и намечать стратегии для достижения желаемых результатов.

Вот несколько ключевых шагов, которые следует учитывать при определении целей и задач вашей компании:

Шаг 1: Проведите SWOT-анализ

Первым шагом в определении целей и задач вашей компании является проведение SWOT-анализа. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Этот анализ помогает выявить внутренние и внешние факторы, которые могут повлиять на успех вашей компании.

Шаг 2: Ставьте РАЗУМНЫЕ цели

УМНЫЕ цели являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени. Эти цели помогают гарантировать, что у вашей компании есть четкая направленность. Постановка разумных целей также позволяет вам измерять прогресс и корректировать свои стратегии по мере необходимости.

Вот пример РАЗУМНОЙ цели:

  • Конкретно: Увеличить посещаемость веб-сайта
  • Поддается измерению: Увеличьте посещаемость веб-сайта на 25% в течение следующих шести месяцев
  • Достижимо: Используйте социальные сети и таргетированную рекламу для привлечения трафика на веб-сайт
  • Актуально: Увеличение посещаемости веб-сайта может привести к увеличению продаж и узнаваемости бренда
  • Сроки: Достигните этой цели в течение следующих шести месяцев

Шаг 3: Определите ключевые показатели эффективности (KPI)

#

Читайте также

10 советов по обеспечению эффективного контроля персонала

Ключевые показатели эффективности - это показатели, используемые для измерения прогресса в достижении конкретных целей. Определение соответствующих ключевых показателей эффективности помогает гарантировать, что ваша компания не сбивается с пути и может корректировать стратегии по мере необходимости. Примеры ключевых показателей эффективности включают:

  • Доход
  • Количество клиентов
  • Трафик веб-сайта
  • Коэффициенты пересчета
  • УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ КЛИЕНТА

Шаг 4: Создайте план действий

Заключительным шагом в определении целей и задач вашей компании является составление плана действий. В этом плане описаны конкретные шаги, которые ваша компания предпримет для достижения своих целей. Она должна включать:

  • Конкретные задачи и сроки
  • Лица, ответственные за каждую задачу
  • Необходимые ресурсы и бюджеты
  • Потенциальные риски и планы по их снижению

Выполнив эти шаги, ваша компания сможет установить четкие цели и задачки и составить дорожную карту успеха.

Проанализируйте текущую рабочую силу и навыки.

Проанализируйте текущую рабочую силу и навыки

На сегодняшнем быстро меняющемся рынке труда компаниям важно оставаться на высоте существующих трудовых ресурсов и навыков. С развитием технологий навыки, которые когда-то были важны, теперь могут устареть, и компаниям необходимо адаптировать свою рабочую силу к этим изменениям.

Вот несколько шагов, которые компании могут предпринять для анализа своей текущей рабочей силы и навыков:

  1. Определение текущих навыков и должностных ролей: это включает в себя изучение должностных обязанностей и навыков каждого сотрудника, чтобы определить, какова его текущая роль в компании. Понимание сильных и слабых сторон каждого сотрудника может помочь определить области, в которых может потребоваться дополнительное обучение.
  2. Прогнозирование будущих потребностей в рабочей силе: Компаниям также следует учитывать будущие потребности в рабочей силе на основе отраслевых тенденций и прогнозов роста. Это поможет определить области, где может потребоваться дополнительный наем или где нынешним сотрудникам, возможно, потребуется переподготовка в соответствии с новыми требованиями.
  3. Проанализируйте текущие пробелы в навыках: Как только будут определены текущие навыки и должностные роли, компаниям следует проанализировать пробелы в навыках. Это включает в себя анализ того, каких навыков в настоящее время не хватает рабочей силе, и определение областей, где может потребоваться дополнительное обучение или наем персонала.
  4. Разработка программ обучения: Основываясь на выявленных пробелах в навыках, компании могут разрабатывать программы обучения, чтобы помочь сотрудникам приобрести необходимые навыки. Это может включать обучение без отрыва от производства, онлайн-курсы или отправку сотрудников на конференции или семинары.
  5. Внедряйте культуру непрерывного обучения: На современном рынке труда важно, чтобы сотрудники постоянно учились и адаптировались к новым изменениям. Компании могут способствовать формированию культуры непрерывного обучения, предоставляя возможности для профессионального роста и поощряя сотрудников брать на себя ответственность за собственное обучение и развитие.

Анализируя текущую рабочую силу и навыки, компании могут опережать изменения в отрасли и обеспечивать, чтобы их сотрудники были готовы к решению новых задач.

Определите будущие потребности в рабочей силе.

Разработайте стратегии найма и удержания персонала.

Как создать эффективную кадровую стратегию?

Вступление

На современном конкурентном рынке труда организациям важно разрабатывать эффективные стратегии найма и удержания персонала. Набор и удержание персонала - это две стороны одной медали, и продуманная стратегия может помочь организациям привлекать и удерживать талантливых специалистов.

Стратегии подбора персонала

Вот несколько эффективных стратегий подбора персонала:

  1. Используйте социальные сети: Платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, Twitter и Facebook, можно использовать для охвата более широкой аудитории и привлечения потенциальных кандидатов.
  2. Программа направления сотрудников: Поощряйте сотрудников направлять друзей и членов семьи, которые хорошо подошли бы для организации. Это может помочь в поиске пассивных кандидатов, которые, возможно, не занимаются активным поиском работы.
  3. Посещайте ярмарки вакансий: Посещение ярмарок вакансий и карьерных мероприятий может помочь встретиться с потенциальными кандидатами лицом к лицу и установить личные связи.

Стратегии удержания

Вот несколько эффективных стратегий удержания:

  1. Предлагайте конкурентоспособную заработную плату: Хорошая оплата труда сотрудников, а также регулярное повышение заработной платы и бонусы могут помочь сохранить их мотивацию и удовлетворенность.
  2. Предоставляйте возможности для роста: Предоставление возможностей для обучения, развития и карьерного роста может помочь сохранить вовлеченность сотрудников и их инвестиции в организацию.
  3. Признавать и вознаграждать исполнителей: Признавать и вознаграждать сотрудников за их усердную работу и вклад, а также рассмотреть возможность внедрения программы признания сотрудников, чтобы выразить признательность за их усилия.

Вывод

Привлечение и удержание лучших специалистов может быть непростой задачей, но при наличии правильных стратегий это достижимо. Организации, которые инвестируют в эффективные стратегии найма и удержания персонала, с большей вероятностью привлекут и удержат лучших сотрудников, что приведет к повышению производительности и прибыльности в долгосрочной перспективе.

Создавайте планы компенсаций и льгот.

Создавайте планы компенсаций и льгот

А ты уже нашел работу?

Компенсация и льготы являются важными элементами любого трудового соглашения. При наличии правильных планов работодатели могут нанимать и удерживать талантливых сотрудников, которые мотивированы выполнять свою работу наилучшим образом. Вот несколько важных шагов, которые следует учитывать при создании планов компенсаций и пособий.

Шаг 1: Знайте свой бюджет

Прежде чем создавать какие-либо планы компенсаций и льгот, вам необходимо иметь четкое представление о своем бюджете. Определите, что вы можете позволить себе предложить сотрудникам с точки зрения заработной платы, бонусов и льгот. Вам также следует рассмотреть виды льгот, которые наиболее важны для ваших сотрудников.

Шаг 2: Проведите свое исследование

Изучение компенсационных планов и льгот других компаний в вашей отрасли может помочь вам убедиться в том, что вы предлагаете конкурентоспособные пакеты услуг. Посмотрите объявления о вакансиях на аналогичные должности, чтобы узнать, что предлагают конкуренты. Подумайте о том, чтобы опросить ваших нынешних сотрудников, чтобы определить, какие преимущества они ценят больше всего.

Шаг 3: Создайте план, отвечающий потребностям сотрудников

Разработайте план компенсаций и льгот, который отвечает уникальным потребностям ваших сотрудников. Рассмотрите различные виды компенсаций, такие как повышение заработной платы, бонусы и опционы на акции, и обязательно предлагайте льготы, которые обеспечивают дополнительную ценность, такие как медицинское страхование, стоматологическое обслуживание и страхование зрения, пенсионные планы, гибкий график и планы покупки акций.

Шаг 4: Убедитесь, что план соответствует требованиям

Существуют различные законы штатов и федеральные законы, регулирующие компенсацию и льготы работникам, обязательно соблюдайте их. Одним из важных нормативных актов является Закон о справедливых трудовых стандартах, в котором излагаются правила, касающиеся таких вопросов, как минимальная заработная плата, сверхурочная работа и детский труд.

Шаг 5: Эффективно сообщайте о плане

Как только ваш план компенсаций и льгот будет разработан, четко и эффективно доведите его до сведения сотрудников. Предоставьте информацию о каждом пособии и объясните, как будет осуществляться управление каждой компенсацией и пособием.

Следуя описанным выше шагам, компании могут разрабатывать планы компенсаций и льгот, которые привлекают и удерживают талантливых сотрудников, соблюдая при этом требования законодательства и бюджетные ограничения.

Создайте системы управления производительностью.

метка. В пределах начала и конца
тег, вы будете указывать строки и столбцы таблицы, используя и теги для обозначения строки таблицы и ячейки таблицы соответственно.Например:
Пункт 1Пункт 2Пункт 3
Пункт 1Пункт 2Пункт 3
Подробности 1Детали 2Подробности 3
Результат: Точка 1 | Точка 2 | Точка 3--------|---------|--------Пункт 1 | Пункт 2 | Пункт 3Подробности 1 | Подробности 2 | Подробности 3 Вы можете настроить стиль таблицы с помощью CSS.

Внедряйте программы развития сотрудников.

Внедрять программы развития сотрудников

Программы развития сотрудников играют важную роль в росте и успехе любой организации. Эти программы не только повышают профессиональные навыки сотрудников, но и повышают их удовлетворенность работой и уровень удержания. В этой статье мы обсудим преимущества внедрения программ развития сотрудников и способы их реализации.

Преимущества программ развития сотрудников

  1. Расширенные знания и навыки

    Программы повышения квалификации сотрудников помогают сотрудникам приобретать новые навыки и знания. Это делает их более компетентными и эффективными в своей работе. Они могут использовать приобретенные навыки для выполнения своих задач за более короткий промежуток времени и с лучшим качеством.

  2. Повышение производительности труда и удовлетворенности

    Совершенствуя свои навыки и знания, сотрудники могут чувствовать себя более уверенно и удовлетворенно своей работой. Это, в свою очередь, повышает эффективность их работы и приверженность организации.

  3. Повышенный уровень удержания

    Сотрудники, которые чувствуют, что их ценят и вкладывают средства в их рост, с большей вероятностью останутся в организации надолго. Это повышает коэффициент удержания персонала и снижает затраты на подбор персонала и обучение.

Процесс реализации программ развития сотрудников

  1. Оценка потребностей сотрудников

    Прежде чем внедрять какую-либо программу развития сотрудников, крайне важно оценить потребности сотрудников. Это можно сделать с помощью опросов, интервью или фокус-групп. Это помогает выявить пробелы в навыках и разработать программы обучения, которые являются значимыми и актуальными для сотрудников.

  2. Разрабатывать и планировать учебные программы

    Учитывая потребности сотрудников, организации теперь могут разрабатывать и планировать значимые программы обучения. Учебные программы могут осуществляться различными методами, включая обучение в классе, онлайн-курсы, наставничество, коучинг или слежку за работой, среди прочего.

  3. Выполнение учебных программ

    После разработки обучающих программ следующим шагом является их выполнение. В зависимости от способа предоставления услуг организации могут планировать учебные занятия, назначать наставников или предоставлять доступ к онлайн-курсам.

  4. Оценка учебных программ

    Как только учебные программы будут выполнены, организации должны оценить их эффективность в достижении целей обучения. Это может быть сделано с помощью оценок после обучения, тестов навыков или обратной связи от сотрудников. Основываясь на результатах оценки, организации могут вносить коррективы в программы для повышения их эффективности.

Реализация программ развития сотрудников требует времени, усилий и ресурсов. Однако преимущества таких программ делают их стоящей инвестицией для любой организации. Наличие компетентных и довольных сотрудников может существенно повлиять на рост и успех любого бизнеса.

Обеспечьте соблюдение правовых и этических норм.

Как создать эффективную кадровую стратегию?

Обеспечение соблюдения правовых и этических норм

Ведение бизнеса в наши дни предполагает не только получение прибыли, но и поддержание бескомпромиссной честности и этики. Репутация компании имеет решающее значение для укрепления доверия и завоевания лояльности клиентов. Чтобы достичь этого, компании должны обеспечить соблюдение правовых и этических стандартов. Невыполнение этого требования может привести к судебным искам, финансовым потерям и ущербу их репутации.

Соблюдение законодательства

  1. Будьте в курсе правил: Компаниям важно быть в курсе всех применимых законов и нормативных актов, относящихся к их отрасли. Этого можно достичь, подписавшись на соответствующие отраслевые издания, участвуя в конференциях и семинарах и обращаясь за консультацией к экспертам в области права.
  2. Обучайте сотрудников: убедитесь, что все сотрудники осведомлены о соответствующих политиках соблюдения требований и понимают их. Проводите учебные занятия по таким темам, как законы о конфиденциальности данных, политика борьбы с дискриминацией и притеснениями, а также экологические нормы.
  3. Назначьте сотрудника по комплаенсу, который отвечает за контроль за соблюдением компанией законов и нормативных актов. Этот человек может отчитываться перед высшим руководством и информировать компанию об изменениях в нормативных актах.

Соблюдение этических норм

  1. Установите этические стандарты: Разработайте корпоративный кодекс этики, в котором излагаются ценности компании и ожидания от сотрудников. Этот кодекс должен способствовать прозрачности и честности и подчеркивать важность уважительного отношения к клиентам, коллегам и заинтересованным сторонам.
  2. Поощряйте отчетность: создайте среду, в которой сотрудники будут чувствовать себя комфортно, сообщая о любом неэтичном поведении, которое они наблюдают. Убедитесь, что сотрудники знают, как сообщать о проблемах, и обеспечьте безопасный канал для этого.
  3. Привлекайте сотрудников к ответственности: применяйте последствия за неэтичное поведение и подчеркивайте важность соблюдения этических стандартов. Это включает в себя дисциплинарные взыскания за любые нарушения кодекса этики компании.

Соблюдение правовых и этических норм должно быть главным приоритетом для всех предприятий. Это не только обеспечивает долгосрочный успех компании, но и защищает интересы всех заинтересованных сторон, включая сотрудников, клиентов и сообщество в целом.

Используйте технологии для повышения эффективности работы с персоналом.

ТочкаИнформация
1Внедрение программного обеспечения для управления персоналом может упростить такие процессы, как поиск кандидатов, проверка резюме, адаптация и управление производительностью. Это экономит время специалистов по персоналу и повышает эффективность.
2Использование таких средств коммуникации, как электронная почта, мгновенные сообщения и даже видеоконференции, облегчает специалистам по персоналу удаленное общение с сотрудниками и кандидатами. Это особенно важно во время пандемии COVID-19, когда удаленная работа становится все более распространенной.
3Инструменты анализа данных могут помочь специалистам по персоналу принимать решения, основанные на данных, такие как выявление тенденций в текучести кадров, определение потребностей в обучении и повышение разнообразия и инклюзивности. Это может привести к улучшению практики найма и удержания персонала и, в конечном счете, способствовать успеху бизнеса.

Контролируйте и корректируйте стратегию по мере необходимости.

"Если план А не сработает, помните, что в алфавите есть еще 25 букв".Анна Ахматова

Контролируйте и корректируйте стратегию по мере необходимости

Разработка стратегии для вашего бизнеса имеет решающее значение для успеха, но важно помнить, что эта стратегия не должна быть высечена на камне. По мере того как вы отслеживаете прогресс в достижении своих целей, важно отслеживать и корректировать свою стратегию по мере необходимости. Вот несколько советов, как сделать именно это:

  1. Сбор и анализ данных

    Начните со сбора и анализа данных, относящихся к вашему бизнесу и рынку. Эти данные могут быть получены из различных источников, таких как опросы клиентов, отчеты о продажах, аналитика в социальных сетях и анализ конкурентов. Используйте эти данные для определения тенденций и областей, в которых ваша стратегия может нуждаться в корректировке.

  2. Оставайтесь сосредоточенными на своих целях

    Когда вы анализируете данные и рассматриваете возможность внесения коррективов в свою стратегию, убедитесь, что вы сосредоточены на своих общих бизнес-целях. Не вносите изменений, которые направят ваш бизнес в совершенно другое русло или поставят под угрозу его долгосрочный успех.

  3. Будьте готовы адаптироваться

    Адаптация вашей стратегии может потребовать от вас внесения существенных изменений в вашу бизнес-модель или процессы. Будьте готовы внести эти изменения, даже если они будут трудными или неудобными. Помните, что застой может быть таким же вредным, как и поспешные изменения.

  4. Четко сообщайте об изменениях

    Если вы все-таки внесете изменения в свою стратегию, обязательно четко доведите эти изменения до сведения своей команды и заинтересованных сторон. Убедитесь, что все понимают, почему вносятся изменения и как они повлияют на бизнес в будущем.

  5. Установите пункты регистрации

    Чтобы гарантировать, что ваша стратегия остается в русле, установите регулярные пункты регистрации, чтобы отслеживать прогресс и вносить коррективы по мере необходимости. Эти проверки могут проводиться еженедельно, ежемесячно или ежеквартально в зависимости от потребностей и целей вашего бизнеса.

Отслеживая и корректируя свою стратегию по мере необходимости, вы можете поддерживать свой бизнес на пути к достижению поставленных целей и оставаться конкурентоспособным на рынке.

Основные вопросы на тему "Как создать эффективную кадровую стратегию?" тема

1. Отсутствие согласованности между кадровой и бизнес-стратегией

Организациям трудно привести кадровую политику и практику в соответствие со своей бизнес-стратегией для достижения общих целей в области производительности.

2. Неспособность адаптироваться к меняющейся демографии рабочей силы

Стратегии управления персоналом часто не успевают за меняющейся демографией, включая рабочую силу, состоящую из представителей нескольких поколений и разных культур.

3. Нехватка квалифицированных специалистов по управлению персоналом

Существует нехватка квалифицированных специалистов по управлению персоналом, которые могли бы разрабатывать и внедрять эффективные стратегии управления персоналом для решения проблем на рабочем месте.

4. Неэффективное управление талантами

Организации часто испытывают трудности с эффективным управлением талантами, включая набор, удержание и развитие своих сотрудников.

5. Отсутствие эффективной коммуникации и вовлеченности сотрудников

Стратегии управления персоналом часто не фокусируются на эффективной коммуникации и вовлеченности сотрудников, что приводит к разобщенности и непродуктивной работе персонала.

Каковы ключевые компоненты эффективной кадровой стратегии?

Эффективная кадровая стратегия должна включать анализ текущей рабочей силы, выявление потребностей и пробелов в рабочей силе, разработку плана найма и удержания персонала, создание системы управления производительностью, внедрение программы обучения и развития, а также разработку плана преемственности.

Как вы можете привести свою кадровую стратегию в соответствие с общими целями компании?

Одним из способов привести свою кадровую стратегию в соответствие с общими целями компании является общение с другими подразделениями и ключевыми заинтересованными сторонами, чтобы понять цели компании и определить потребности в рабочей силе для достижения этих целей. При разработке кадровой стратегии вам также следует учитывать культуру и ценности компании. Наконец, регулярный пересмотр и корректировка вашей кадровой стратегии может привести ее в соответствие с меняющимися целями компании.

Каковы преимущества наличия эффективной кадровой стратегии?

Эффективная кадровая стратегия может привести к повышению удовлетворенности сотрудников и производительности труда, повышению уровня удержания персонала, снижению затрат на текучесть кадров, созданию более разнообразной и инклюзивной рабочей силы и улучшению соответствия общим целям компании. Это также может помочь компании оставаться конкурентоспособной на рынке и привлекать лучшие кадры.

Тенденция в создании эффективной стратегии управления персоналом предполагает внедрение технологий и аналитики данных для улучшения процессов управления персоналом. Отделы кадров все чаще используют такие технологии, как системы управления персоналом, системы отслеживания кандидатов и платформы взаимодействия с сотрудниками, для оптимизации своей деятельности. Кроме того, компании уделяют больше внимания созданию позитивной и инклюзивной культуры на рабочем месте, которая способствует разнообразию, равенству и инклюзивности.Перспективы создания эффективной кадровой стратегии многообещающи. С учетом растущей важности управления талантами организации, которые уделяют приоритетное внимание управлению человеческим капиталом, с большей вероятностью будут процветать. Эффективная кадровая стратегия может помочь привлечь и удержать наиболее талантливых сотрудников, снизить текучесть кадров и повысить общую вовлеченность и производительность сотрудников. Более того, по мере того как бизнес становится все более глобальным, руководителям отдела кадров необходимо будет разрабатывать стратегии, адаптирующиеся к разнообразным культурным и правовым условиям. Компании, которые гибки и реагируют на изменения, с большей вероятностью добьются успеха в долгосрочной перспективе. В конечном счете, эффективная кадровая стратегия имеет решающее значение для создания надежной и устойчивой рабочей силы, которая соответствует общей бизнес-стратегии.

Список используемой литературы:

ЗаглавиеАвторОписание
Система показателей HR: связь между людьми, стратегией и эффективностьюБрайан Беккер, Марк Хуселид и Дэйв УльрихЭта книга содержит рекомендации по созданию стратегий управления персоналом, которые соответствуют общим целям бизнеса. Авторы утверждают, что отдел кадров должен измерять свой вклад в эффективность организации и отчитываться о нем.
Управление персоналом со стороны: Шесть компетенций для будущего человеческих ресурсовДэйв Ульрих, Джон Янгер, Уэйн Брокбэнк и Майк УльрихЭта книга дает представление о том, как отдел кадров может продемонстрировать свою ценность для организации и создать эффективные стратегии управления персоналом, которые поддерживают бизнес-цели. Авторы выделяют шесть компетенций для функции управления персоналом.
Руководство по управлению талантами: Создание устойчивого конкурентного преимущества путем отбора, развития и продвижения по службе лучших людейЛэнс А. Бергер и Дороти Р. БергерЭта книга посвящена управлению талантами, которое является важным компонентом кадровой стратегии. Авторы дают рекомендации по отбору, развитию и продвижению по службе лучших сотрудников для создания устойчивого конкурентного преимущества.
Эффективное управление человеческими ресурсами: Глобальный анализЭдвард М. Моне, Мануэль Лондон, Роберт П. Гандосси и Роберт Дж. ХенеманЭта книга дает глобальный взгляд на практику управления персоналом и на то, как разрабатывать эффективные стратегии управления персоналом. Авторы приводят тематические исследования из различных организаций, чтобы проиллюстрировать свои соображения.
Организация, ориентированная на стратегию: Как компании со сбалансированной системой показателей преуспевают в новой бизнес-средеРоберт С. Каплан и Дэвид П. НортонХотя эта книга непосредственно не посвящена управлению персоналом, она содержит рекомендации о том, как создавать эффективные стратегии, соответствующие бизнес-целям. Авторы представляют систему сбалансированных показателей, которая является полезным инструментом для специалистов по управлению персоналом.
Эти книги содержат рекомендации по созданию эффективных стратегий управления персоналом, которые соответствуют общим целям бизнеса. Книги охватывают широкий круг тем, включая управление талантами, оценку вклада персонала в эффективность работы организации и определение компетенций для функции управления персоналом. Авторы приводят тематические исследования и глобальные перспективы, чтобы проиллюстрировать свои соображения. Дэвид Ульрих, Марк Хуселид, Брайан Беккер, Лэнс А. Бергер, Роберт Каплан и Дэвид Нортон - вот некоторые из авторов книг.

Материал подготовлен командой it-vacancies.ru

Подписывайся