Старший Key Account Manager/KAM (госпитальный сектор, лечебное питание)

Компания «БИОМЕДИКАЛФАРМ» - динамично развивающаяся компания в области производства и реализации инновационных продуктов питания:

• диетическое лечебное и диетическое профилактическое питание для взрослых и детей;
• детское спортивное питание.

В связи с расширением штата в нашей компании открыта вакансия Старший КАМ (госпитальный сектор):

Обязанности:

• активное расширение клиентской базы на территории Москвы, МО и ЦФО (поиск и привлечение новых клиентов, проведение презентаций и переговоров с ЛПР по инициации заявки на закупку, работа с бюджетными и частными ЛПУ, подготовка коммерческих предложений);

• развитие и совершенствование собственной клиентской базы;

• участие в формировании заявки на аукционы;

• взаимодействие с ключевыми лицами с целью формирования потребности и увеличения доли и объемов;

• работа с дистрибьюторами и государственными заказчиками (на уровне руководителей контрактных служб, заместителей главного врача по медицинской части, заведующих отделениями, старших диет сестер);

• консультации при подготовке технических заданий, обоснований закупки;

• организация закупки и реализации в коммерческих клиниках МО, Москвы и ЦФО;

• сопровождение продаж (прием заказов, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, ведение отчетности);

• выполнение планов продаж;

•наставничество, двойные визиты для новых сотрудников;

• выполнение ежемесячного, ежеквартального и годового плана по продажам;

• регулярное проведение анализа конкурентной среды;

• участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, конференции);

• возможны командировки в города ЦФО, также работа по Москве и МО

Требования:

• образование: фармацевтическое/медицинское образование – как преимущество (не ниже среднего);

• опыт работы и хорошее знание госпитального рынка Москвы, МО и городов ЦФО;

• наличие наработанной собственной базы контактов ЛПР в госпитальном секторе и KOL ;

• навыки эффективных коммуникаций и презентаций;

• опыт работы в b2b продажах - желательно;

• знание 223-ФЗ и 44-ФЗ;

• продвинутый пользователь ПК (MS Office, 1C);

• готовность к командировкам и к разъездному характеру работы;

• личные качества: коммуникабельность, проактивность, ориентированность на результат, высокая самоорганизация, исполнительность

Условия:

• официальное трудоустройство с первого дня работы;

• зарплата: высокий фиксированный оклад + бонусы (в среднем ежемесячный доход при выполнении плана продаж составляет от 200000= и выше);

• корпоративная мобильная связь (телефон и SIM-карта);

• корпоративный ноутбук;

• компенсация представительских расходов (согласно корпоративному лимиту);

• оплата командировочных расходов (дорога, проживание, суточные);

• внутрикорпоративное обучение;

• график работы: пятидневка, 5/2, с 9-00 до 18-00;

• место работы: центральный офис, г. Москва +работа на вверенной территории Москва+МО+города ЦФО (командировки)